文档介绍：销售部门岗位说明书
编制: 夏俭军.
审核: 龚锦城.
批准: .
河南速达电动汽车科技有限公司
销售部
销售部长岗位说明书
职位名称
销售部长
职位代码
SDX001
所属部门
销售部
直属上级
总经理
直接下属
部门团队人数
晋升方向
岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施;构建营销团队和培养营销团队;开发和管理有效经销商;收集市场信息供公司董事会决策;组织和策划公司重大营销活动。
岗位职责:
建立全面的销售战略;制定并组织实施完整的销售方案;
组织本部门人员对渠道评审、对销售过程实施有效控制,确保各项经济指标实现;
组织分解销售指标、经济指标,并按有关制度对各项指标完成情况进行考核;制订销管部年度工作目标和工作计划,按月度计划报批后执行;
随时掌握市场情况和各区域月、周计划执行情况,审核要货计划,确保销售计划准确、合理;
随时掌握各区域销售指标完成情况,组织编制每月、季经济运行分析报告,确保全年销售及各项经济指标的完成;
负责制订销管部的工作程序和规章制度,报批后督导执行;制订销管部工作程序、岗位技能培训计划,并协助公司培训部门实施;按照程序和规章制度奖惩本部门人员;
审核、分析、上报《销售报表》;审核、分析和上报《库存周报表》、《库存月报表》;
对厂内、社会产品库存进行管理,确保市场需求;
组织、管理本部门文件、资料、记录并定期归档的工作;
对接生产计划,参加生产平衡会;
完成总经理临时交办的其他任务。
岗位要求:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
经历:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验;具有大型制造企业工作经历;年龄30-45岁;性别不限;
技能技巧:
熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
具有较强的商务谈判和规避销售风险能力;
有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
善于配合,富有团队精神,责任感强;
态度:
◆有很强的判断、决策、计划与执行能力;
◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力;
◆高度的工作热情,良好的职业道德。
关键业绩指标:
年度任务的完成情况(销售收入、费用控制)
渠道开发的有效性和渠道数量
部门核心人员的培养数量。
大区经理岗位说明书
职位名称
大区经理
职位代码
SDX002
所属部门
销售部
直属上级
销售部长
直接下属
区域经理
晋升方向
销售部长
岗位概要:对销售部长负责,强化网络建设,完成区域销售指标、确保渠道有效、构建营销团队、收集和反馈市场信息。
岗位职责:
在销售部长领导下开展工作,对销售部长负责;
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。
汇总分析上报大区销售计划、区域销售周报、月报,并上报综合管理科。
按期汇总、分析、上报区域销售执行情况、资金收入情况、库存情况。
负责合同执行动态日报表、周报表的上报
确定区域渠道拓展计划及方案,报销售部长审批,组织区域人员进行网络建设、拓展渠道;
加强市场调查,搞好市场预测;
及时向公司反馈产品质量、市场行情变动等信息;
做好售前、售中服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉;
参与销售业务谈判、审核区域人员相关合同内容
有建议权安排和调整本片区人员工作,对所属员工进行法纪教育,不收受***,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职,防止泄密及不安全事故发生。
岗位要求:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
经历:
◆具有5年以上工作经验;在大型汽车行业从事过营销或营销管理工作;
技能技巧:
具有C照;熟悉办公软件操作;普通话标准;
懂管理、善谈判、易沟通;
熟悉汽车行业专业知识
态度:
◆有很强的谈判、决策、计划与执行能力;
◆有良好的沟通、协调、团队执行能力;
◆高度的工作热情,良好的职业道德。
关键业绩指标:
渠道开发数量和有效性
日报、月报上报及时性
销售收入和费用控制
团队核心人员的培养数量。
品牌策划科长岗位说明书
职位名称
品牌策划科长
职位代码
SDX003
所属部门
销售部
直属上级
销售部长
直接下属
设计制作专员、文案策划、市场推广、公关媒介
晋升方向
岗位概要:对销售部长负责;拟定公司品牌推广战略及广告宣传规划;组织实施与品牌推广相关的公关活动。
岗位职责:
在销售部长领导下开展工作,对销售部长负责;
根据市场分析、公司战略及其他情况制定品牌推广战略及广告宣传规划;
负责企业品牌创意及品牌策