文档介绍：沃尔玛重点门店6、7月周未返现活动推广方案
一、 活动主题： 关注您的肌肤，李医生周末返现大酬宾
二、 活动目的： 提升销售，增强销售人员的连带销售意识及技巧，抢占市场份额
三、 活动内容：（不含新品）
返现+买赠+免费试贴：凭当天购物小票到活动现场立返（单张小票不累积）
返现：购李医生品牌产品达68元立返现金10元，达128元立返现金20元（执行门店：
6月沃尔玛重点门店及其他月销售5万元以上的直供门店）
买赠：常规赠品/流动促销赠品梯度买赠
买满28元送美白面膜一袋
买满38元送25ML毛孔细致水或净化保湿液一瓶
以下2项和返现只允许二选一，不得既返现又赠送：
买满68元送400ML丝质美白沐浴露（或返10元现金）
买满128元送洗护合一套装（或返20元现金）
3、免费试用（贴）：
洁面乳手部免费试用：取适量洁面乳在消费者一只手背上试用，用清水冲洗或用湿纸巾擦拭后双手对比；
补水面膜免费试贴：去死皮---爽肤水类----补水面膜-----眼霜-----保湿乳/防晒霜，准备镜子对比每一步（条件允许条件下可增加洁面乳试用步骤）。
四、 活动时间： 周五、六、日三天 ，其余时间开展买赠活动
五、 活动要求：
销量要求：活动3天最低销量要求12000元；每名促销人员均需分开记录各自销售并需要制定目标；
场地：化妆品主通道，位于活动现场可见化妆品收银台处最佳；区域申请时请提供有效场地照片；并标明位置；
陈列：活动主陈列要求面积不少于2—4m2，保证至少2个以上我司形象地堆（含2个），试用场地面积要求不少于2 m2试用场地，申请照片需标明位置、面积，主陈列需作综合陈列，次陈列除上述活动场地外，至少增加1处端架、地堆或我品牌终端陈列架，用于陈列20元以下单品；
助销展示：标明活动内容X展架不少2个-----见效果图制作，分别陈列于堆头处及客流主通道醒目可见，活动内容POP，现场赠品展示；主货架POP标明买赠内容；
动态宣传：争取落实卖场总服务台广播每10分钟循环播音我司返现+买赠+免费试贴三重酬宾广告；城市督导带领在场促销员拦截消费者，引导顾客连带销售，非客流高峰时，安排人员到入口处发放宣传单，引导顾客前往活动现场；
人员要求：门店业务员、城市督导全天参与跟进，区域经理每天跟进，促销员在现有专职基础上需增加3—6人，且已经过相关活动内容及产品知识培训；仪容仪表符合公司要求；大区经理及大区督导安排时间现场指导；
人员分工：业务员负责返现、每张小票拍照及全场配合；城市督导现场带动销售，安排合理时间现场培训及激励促销员；促销人员不少于6人，常规主陈列1--2名促销员，主活动堆头除管理人员外不少于3名促销员，面膜及防晒区安排1名促销人员，多点陈列处安排1人走动销售，每处陈列需保证人员不断岗。
返现小票：必须是单张小票，不累计；返现后小票上需标明：已返多少元及该笔销售员的姓名；
返现登记：必须做好：返现资料登记表（见附表2）；
流动促销赠品：赠品发放需顾客签收；城市督导负责跟进指导
重点活动单品：在活动申请时注明，需对每名促销员明确日销售支数目标； ---分配任务及跟进任务责任人：城市督导
返现及买赠同时进行，不允许同时再有抽奖活动。
六、核销方式
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