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{}营销计划凯旋国际营销计划方案研讨 : .
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“凯旋国际”营销计划方案
第一部分：策略总纲
一、总体思路
总体思路上遵循一种循序渐进的原则：
给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。
二、推广步骤
根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶
段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段
需要达到的目标。
认筹,开盘,持续期,清盘期
.-～,.一八.,.-,.--
全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告爆炸式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注,利用开盘当天强悍式广告宣传，
提高解筹率,延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再次达到高潮,采用各种优惠促销活动，解决剩余的房源 : .
第二部分：项目视觉识别系统
第三部分：差异化营销策略
一、差异化营销
在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。
1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。
2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。
3、推广手法的差异化：突破市场以往的那种传统做法，我们要用一种高端的手法来造势，必须给到客户的第
一映像就是高端，
4、面市时间的差异化：仔细研究市场，定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目的开盘期。
5、推广节奏的差异化：在媒体推广计划上，选择楼盘广告较少的时期做宣传，集中市场的注意力。
6、营销服务上的差异化：目前陈江市场销售现场还处于早期的服务，不管是服务还有团队的专业水平，感觉
没力量；我们要打造：陈江第一支专业化的销售团队。
7、营销手法的差异化：采用一次性返租三年8%的营销手法，给于客户的是即买即收益的投资信心。
8、促销活动的差异化：在正式开盘活动当天，举行购房中大奖的回馈活动。 : .
9、物业管理的差异化：本项目聘请的是陈江第一支品牌化、专业化、酒