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促销后心得例文
?促销后的心得范文 1 ?结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费****惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
?1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如 7-11 的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
?A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度 ?B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市) ?C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大; ?D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位; ?E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
?2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
?3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
?4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有 4到 6 个?其整体的效果当然不言而喻。
?5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
?促销后的心得范文 2 ?5 月 13 日圆满完成了“____”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
?活动时间：20__-4-21~20__-5-13 ?活动主题：“____” ?活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 ?卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” ?宣传方式：报纸(4 月 19：晨报整版;4 月 20 日晚报整版;)，单页夹报(4 月 21 日夹报 2 万分)，张贴海报(500 张)，发放宣传单(1 万张)，拱门，场内宣传 ?分析^p 说明：
?此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
?总结：
?A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额 100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63。客流统计，较为理想的是 4 月 29 日、4 月 30 日和 5 月 1 日劳动节放假 3 天，客流分别为：213 人、248 人、340 人，活动其他期间客流较为平稳，平均 120 人次/天。
?原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客看到宣传直接到了三站; ?2。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间; ?3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; ?4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高