文档介绍：2 / 8
开业庆典活动执行方案
活动目的:
通过本次活动把欧普照明的品牌形象深入传播,加强在当地的知名度和美誉度,为客户在当地市场营销及品牌延续奠定基础。
正式宣布酒店开业,引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注,提升店面人气，营造氛围,展示自身实力，打压竞争对手,为后期营销做铺垫。
制定切实有效的促销活动,配合广告宣传及大型演出,刺激潜在客户消费从而达到拉动销售的目的。
活动方式
基层小区推广＋广告媒体宣传＋开业演出
活动主题
欧普照明XXX开业庆典活动
活动执行细则
第一阶段
前期准备(小区推广活动前两个星期)
时间:确定开业店庆具体时间(一般选择周末)
小区调研筛选:对区域内各个小区进行筛选调研，调研内容包括小区交房时间,小区位置,房价，户型,物业及其管理情况—－-了解该小区进驻方式及费用等
人员:确定本次活动的主要负责人(重要,要求有大局观,可以协调活动中人员,物料分配使用等）
3 / 8
以及其他参与人员。
家装公司：设计师信息获取,邀请,奖品选择。
演出:演出公司，演出地点，演出时间的初步选择。
其他广告媒体的筛选,报纸，户外、小区广告等筛选并投放,内容以本次活动为主。
物料的准备:帐篷，太阳伞等,条幅,喷绘，展架，写真，单页，演出小礼品等。
交通工具,车辆等。
第二阶段
各种资源的使用集合（小区推广活动前一个星期)
数据统计开始,统计店内客流量,成交量等。一直延续到活动结束。
促销政策的制定。制定原则:
A进店有礼
Ｂ满额赠送／换购
C定金升级
D特价产品
Ｅ不建议低价折扣
如果有演出,制定政策时,为了提升演出现场人气,可设置凭单页或前**＊名兑换节能灯等小礼品。
报纸、户外、小区广告开始投放。
确定重点作业小区，与物业签订合作协议。
演出公司的选定,节目确定，尽量不出现二人转等类似节目，（节目以舞蹈,模特产品展示为主,穿插歌曲、魔术、互动等,其中主持人是重中之重,可以提前到其演出现场观摩以鉴定该演出公司的质量）,签订协议。
3 / 8
除公司提供的物料外,制作购买其他物料及礼品等。如单页设计制作，店内写真等。作业期间表格工具等打印。
店内布置，写真,吊旗,条幅，气球等 悬挂，堆头,制造节庆气氛。
制定小区作业考核制度,量化指标等。
第三阶段
小区操作及演出执行阶段
１、小区活动开始前宣导培训:
内容包括:
A:本次活动目的及日程安排。
B:人员分组,选出组长,人要选对，(对本地熟悉，路线等）,划分小区。专人信息统计,回访。
C:作业表格工具使用讲解,要求细致。
Ｄ：单页，本次促销内容讲解(包括店内导购一定要熟悉)。
Ｅ:确定任务，宣布考核奖惩措施等量化指标。
Ｆ：针对前期小区调研中的作业操作困难小区制定专门的方案。
Ｇ：话术培训。
2、小区展示：至少一个帐篷两个太阳伞,，促销台，条幅,节能灯堆头，促销海报，展架，户外电工展板，浴霸样品等。
3、当日半程各小组成绩汇报。
4、当日总结会议,统计信息,(有效信息定义为:通过沟通有意向购买的客户,而非仅仅为业主信息)量化指标，实施奖惩。
4 / 8
5、演出:
A演出前两天，确定演出场地具体位置,必要时找相关部门报备，如城管、当