（行业分析）如何进行行业以及行业竞争分析.pdf

文档介绍：: .
（行业分析）如何进行行
业以及行业竞争分析 : .
如何进行行业及行业竞争分析
导言
如果怕热，就别进厨房。
——哈
里·S·杜鲁
没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你
的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维
营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、
创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特·W·埃默里
无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及
竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、
未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总
需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性
的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务
是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达
购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞
争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产 : .
品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，
竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在
品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定
了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司
也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可
以取得良好的经营业绩。
本课程将重点讨论以下内容：
1． 1．行业主要的经济特性是什么？
2． 2．行业中的变革驱动因素有哪些？
3． 3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？