文档介绍：营销学
一、填空:
,研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者或用户手中的全过程。
,而非100000元,这种定价策略为心理定价策略;如果企业把刚刚投入市场的新产品制定一个很高的价位以期在较短时间内获得最大利润,这种定价策略被称作撇油价格策略。
,主要包括运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广
四种基本促销方式。
、折价券、抽奖促销等方式属于促销组合中的营业推广。
、发展战略方案、紧缩战略方案和抽资战略方案。
,具有高市场占有率和高市场增长率的产品被称为明星产品,这种产品虽然具有一定的竞争优势,但并不能为企业带来丰厚的利润;具有较低市场增长率和高市场占有率的产品被称为现金产品,能为企业赚取大量的利润。
、买什么、何时购买、如何购买、怎样购买、以
及为什么要买五个内容的分析。
、权力营销和信息营销四种营销方式,为传统的4Ps营销组合增添了新的内容。
、谈判艺术和关系管理。
。例如,季节性、时尚性产品适合于采用较短的渠道渠道,而生产与消费存在时空差别的产品,则可以选择多环节的长渠道渠道。
、经济环境、社会文化环境、和自然环境等。
,西方发达国家的市场营销观发展,大体经历了生产观念、产品观念
推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。
、营销中间商、顾客、竞争者、公众、企业内部部门。
“需要层次论”,经济学家一般把商品分为功能类产品、渴望类产品、地位类产品和威望类产品。
、间接出口和国外生产三大类。
,如果对“你是否喜欢使用药物牙膏”问题的回答,设计出以下五个答案:很不喜欢、不太喜欢、一般、比较喜欢、很喜欢。这种态度测量题属于态度测量题。如果调查者要求应答者回答职业、年龄、收入、家庭情况、教育程度、居住条件等问题,这类问题属于分类性问题。
、组织研究法、功能研究法、管理研究法和社会研究法。
,企业的基本目标有经济利润目标、消费者满意目标和社会责任目标。
,产品价格降低,其销售量可提高;促销费用降低,其销售量也降低。
,消费者购买动机是由驱策力、刺激物、诱因、刺激物、强化五个因素构成的。
。
;对同一种类产品使用两个或两个以上的品牌称作多品牌策略品牌策略。
、等级包装策略、综合包装策略、再使用包装策略
、附赠品包装策略、创新包装策略。
,而是借助一种或多种媒体,或是人员等实现