文档介绍：文化市场营销策划书
先锋书店营销策划
策划机构 ：中国传媒大学南广学院 2012 届经济一班冯晨小组
策划人： 冯晨、张林君、朱至聪
策划时间： 2013年 12月 10日至2013年12月15日
目 录
一、策划目的 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ . 3 二、策划背景分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .. 3 （一）、 市 的 状 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ . 3
（二）先 店 品市 状
（三）前景分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ...
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三、市场机会与问题分析
（一） strength⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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（二） weakness 劣 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ...
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（三） opportunity 机会 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .
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（四） Threat 威 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .
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四、营销目的 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ............
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五、营销战略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .............
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（一） 宗旨 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .....
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（二）文化 品策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .
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（三）价格策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .....
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（四） 售渠道 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ... .
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（五）广告宣 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ...
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六、费用预算 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ............
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成立于 1996 年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾
被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获 2006 年中
国民营书业文化贡献奖和 2009 年中国最美书店等众多奖项。其为读者打
造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多
国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体
育馆，从原始起家的 17 平方米到现在新店的 3780 平方米，先锋书店一
直是南京这座城市发展的一个重要见证。
一、 策划目的
根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一
套营销计划，从而促进先锋书店的发展。
二、 策划背景分析
（一） 图书市场的现状
图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息
知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可
缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其
在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图
书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发
展总体来说也算较为稳定的。
（二） 先锋书店产品市场现状
市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店
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为代表的具有一定权威性、 专业性的书店，是其具有一定威胁性的竞争对手。
而在网络方面，当当网。亚马逊等网络书店在竞争中也占有一席之地。
( 三) 前景分析
在这个购物、阅读都高速化的时代，虽然当下纸质实体书籍面临被淘汰
的威胁，但不可否认的是，其中又蕴含着一股新生的力量。人们都有收藏经
典的书籍喜好， 这样可以方便的随时回顾一下。在这方面纸质书有着电子书
不可比拟的优势。
三、 市场机会与问题分析
（一） strength 优势
1、 定位精准。 先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利
润较高的图书，选择文史、社会科学、财经、新闻、古籍类等主题书
籍，专心做人文品牌。先锋书店精准的图书定位，成功打造了其专业
的书店形象和人文的书店氛围，从而奠定了书店在消费者心目中的特
殊地位。
2、 书店设计。 先锋书店在书店的设计和装潢上有