文档介绍：[经营责任书管理办法]
经营责任书管理办法
第一章 总则
第一条 为保证万华实业战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值
最关键的经营决策上，以经营责任书的方式体现经营目标责任的严肃性，特制定本办法。
第二条 经营责任书签订对象（受约人）主要是集团总裁、副总裁、集团下属各产业子
集团总经理。下属人员可由经营责任书受约人按自身的经营责任书分解成不同职责分工
人员的关键业绩指标以督促、考核下属人员。
第三条 经营责任书的有效期为一年，每年一月一日至十二月三十一日止。
第四条 经营责任书一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公
司经营影响重大、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协
商，万华实业董事局批准，可以酌情予以调整。
第二章 经营责任书的制定
第五条 经营责任书的作用
经营责任书作为绩效管理的有效手段，有助于：
（1） 提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈；
（2） 将个人对业绩负责的做法制度化。
第六条 经营责任书的设计原则
（1） 以价值为驱动：连接受约人与公司经营业绩，建立以价值创造为核心的企业
文化；
（2） 以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色；
（3） 与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的
设定以公司战略为依据。
（4） 公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对经营责任书产生认同。
第七条 经营责任书核心内容
经营责任书主要由四个组成部分：
（1） 主要职责和工作任务
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[经营责任书管理办法]
（2） 经营业绩考核表
（3） 薪酬计算方式
（4） 双方权利与义务
第八条 关键业绩指标类别
关键业绩指标分成两大类：
（1） 定量指标：统计指标是指可以通过数据收集来计算的定量指标；
（2） 定性指标：评议指标是指无法通过数据收集来计算、只能进行人为判断的定
性指标。
关键业绩指标包含三个维度：
（1） 主要经济指标：包括产值、利润、期间费用率、应收帐款清欠等
（2） 内部管理指标：包括安全生产环境管理、老客户维持率、新客户开发数量、
产品质量合格率、产能利用率、产销率、上级领导指令执行达成效果等
（3） 学****与发展类指标：包括新产品研发进度控制、人才招聘计划达成、培训计
划达成率等
（4） 专项工作指标：专项工作是指考核期初就已明确的、需要被考核人在考核周
期内付诸大量时间精力完成的重大经营管理活动。
第九条