文档介绍：异业联盟方案
异业联盟方案
异业联盟方案
华宇城异业联盟策划方案
一、 背景
2015 年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州
湾、宏泰第一城等诸多项目， 华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？
怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？
需要解决以上种种问题难吗？
也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。
二、 异业联盟的好处
1、 对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这也是资源整合，
资源营销的核心。
2、 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者
省钱，符合“客富”要求。
3、 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾
客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消
费，让企业进入良性循环。
4、 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩
大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，
永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点
的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值
的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
三、 异业联盟原则
1、 必须要与华宇的企业文化高度契合；
2、 必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；
3、 客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；
4、 异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。
四、 异业联盟可发展行业
1、 金融行业：银行、保险
银行 作为国民经济中最为敏感、 最为复杂的银行业正在经历着一场
深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，
还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的
提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，
集中统一，也正是强强联合的好时机。
个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：
插入表格
银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；
华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析
利好政策。
联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情， ‘0’距离
接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴
会、联谊晚会等等。
宣传资源共享：
异业联盟方案
异业联盟方案
异业联盟方案
双方企业可以在店内投放 x 展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势：联合银行‘ 0 首付’、‘分期优惠’、刷 ** 银行卡
享* 折优惠等等。
保险 从 1980 年