美国寿险营销员制度改革及启示.pdf

文档介绍：C H I N A I N S U R A N C E
窗 险营销 员 制度
改革及启 示
李葆 芳 / 文
美 国 寿 险营 销 员 体 系
一 理
3 3
、 美 国 寿 险 销 售 渠 道 以 代 为
主
, 且 日 益 多 样化
美 国 拥 有 多 层 次 、 多 种 类 的 保 险
代理 制 , 按 与 保 险 公 司 关系 和 代 理地位
不 同 , 美 国 寿 险 代 理 渠道 分为 专 属 代 理
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人 和 独 立 代 理 人两大 类 ( 见 表 ) 。 其
中 专 属 代 理 人 只 能 为 一 家 保 险公 司 或 某
一
保 险