武汉光谷步行街期德国风情街营销推广方向沟通学习教案.pptx

文档介绍：会计学
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武汉光谷步行街期德国风情街营销(yínɡ xiāo)推广方向沟通
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武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司
开始(kāishǐ)之前，先看看区域竞争环境的变化
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光谷国际(guójì)青年城
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开发商：湖北天地房地产开发有限公司
体量：30万方，分一二三期（一期15万方）
主题定位：购物、餐饮、娱乐(yúlè)、休闲、教育、文化为一体，倡导“休闲中消费，消费中休闲”的新消费模式，打造特色体验式时尚动感主题街区
经营楼层：三层，
停车位：预计1500个
地理位置：紧邻雄楚大道、关山大道、民族大道、新竹路
定位客群：16—38岁的年轻消费群体
国际(guójì)青年城
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鲁巷广场(guǎngchǎng)二期
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开发商：武汉关山集团
交通：地铁2号线的光谷终点站
市场定位：转型做中高档商场，1—4F百货（），地下有地铁超市
主题定位：购物、酒店、餐饮、电影文化公园为一体的摩尔(mó ěr)城。
体量：加一期共19万方，地上7层，地下3层
新增停车位：500个
预计动工时间：
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光谷国际(guójì)广场二期
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开发商：武汉东盛房地产开发有限公司（融众集团托管）
体量：4万方
定位：高于一期(yī qī)，以时尚、潮流的购物消费
目标客户群：时尚、高端白领
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光谷新世界
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项目简介：光谷新世界项目分为A （商业用地） 、B（住宅用地）二块。是一个集五星级酒店(jiǔ diàn)、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。
体量：地上建筑面积24万㎡，其中五星级酒店(jiǔ diàn)地上建筑面积5万㎡，甲级写字楼地上建筑面积9-10万㎡
商业体量：㎡
商业档次：中高档
动工时间：A地块 2010年12月1日开工 ，建设期42个月
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近年来武汉商业地产蓬勃发展，市场竞争激烈，光谷商圈亦不能幸免。
我项目虽为光谷首屈一指(shǒu qū yī zhǐ)的商业老大，但也面临周边各个商业项目对区域人气的截流。
在投资客户看来，光谷步行街3期往后的经营面临着一定挑战。
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营销(yínɡ xiāo)目标
再度提升世界城•光谷步行街整体品牌形象，保障本期销售溢价、带动世界城整体招商、为世界城带来更高经营(jīngyíng)人气。
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一、销售(xiāoshòu)目标
光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上。
二、品牌目标
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面临(miànlíng)问题
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一、客源(kè yuán)问题
1、区域内熟客购买意愿问题
项目客户以区域内客源为主体(zhǔtǐ)（50-60%），六年历经3次开盘，加上其它众多商业地产项目入市，光谷区域内客户整体重复进行本项目商铺投资（含本项目）意愿逐年降低。
如何在原有形象基础上，给市场更多惊艳表现，给老客户以更多信心和购买冲动？
二、市场信心问题
2、区域外客群价值认可问题
其它区域客群对光谷区域认可度依然不足，导致对项目价值认可度不够，区域外客源相对不足。
如何面对各商业项目围攻，让本项目成为武汉商铺投资的首选项目，以网罗全武汉的投资客？
2、本期产品信心
一期、二期业态雷同，导致二期经营状况走了下坡路，三期现尚未开业，情况不明，四期业态是否有质的变化？
1、前期运营信心
一期、西班牙风情街运营成果（人气、租金水平、投资回报），直接影响购买信心，如何改变现状？
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《营销(yínɡ xiāo)方法论》达成目标有两种方法
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第一种，做第一与竞争者比大比强，把成为市场第一所遇到的所有(suǒyǒu)问题一个一个解决掉，最终达成目标。
第二种，做不同不与竞争者比大比强，而是另辟蹊径，绕过问题(wèntí)直奔目标而去。
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