文档介绍：文件编号
GH—PU—WI—007
文件名称
生效日期
2002年06月10日
版次
第1版
商品定价与变价经管规范
第1页，共4页
页次
1．0
目地：为明确规定公司地商品定价与变价经管程序，特制定本经管规定
.
2．0
适用范围：本经管手册适用于公司采购部全体员工.
3．0
相关文件
《商品促销经管规范》
GH-PU-WI-008资料个人收集整理，
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《采购部考核规范》
GH-PU-WI-001
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《商品功能定位经管规范》
GH-PU-WI-002
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4．0名词解释
（无）
5．0职责
根据公司整体发展战略，制订合理地价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺地低
价形象，促进店铺销售业绩 .资料个人收集整理，勿做商业用途
6．0作业程序
6．1定价原则地重要性
6．1．1确立公司价格形象
6．1．2决定公司财务目标
6．1．3影响销售地重要因素
6．2低价战略地重要意义
6．2．1 不同发展阶段地价格战略：
A． 初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争地主动权和低价形象，目标为占市
场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础 .资料个人收集整理，勿做商业
用途
B．
C．
发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
1/5
6．2．2
不同发展目标地不同价格战略：赢利
/扩张
6．2．3
不同竞争环境地价格战略：缺乏竞争
/竞争激烈
6．2．4
不同资金状况下地价格战略：短缺
/充足
6．3公司价格战略：
6．3．1天天平价
A．力争每天保持低价
B．不打价格战
C．减少广告
D．保证毛利
E．提高服务水平
6．3．2高/低交替策略
A．刺激消费
B．加快周转
C．强调物有所值
D．以低价形象带动高毛利商品销售
E．以不同价格吸引不同消费群
6．4定价原则
6．4．1混合加价：按不同部门地毛利计划，商品功能定位，实行不同地价格战略
6．4．2保证毛利：放弃过低毛利商品
6．4．3了解市场动向，参考竞争对手地零售价
6．4．4清楚部门、类价格带（销量商品 /效益商品）
6．4．5不销售付毛利商品
6．4．6不得均一加价
6．4．7注意商品进价、售价是否含税
6．5商品价格地制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛
利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理地售价和商品组合，并保证公司地利益 .资料个
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6．5．1根据商品部门地目标毛利率制订单个商品地价格
．成本加成定价方法：
单位商品价格 =（商品进价 +商品附加成本） ×（1+加价系数）
2/5
其中：商品附加成本指超市地固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运
输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品地费用，可由财务部提供 资料个人收集整理，勿
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．售价加成定价法：
单位商品价格 =（商品进价+商品附加成本） ÷（1－毛利率