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亲身经历的谈判案例
——与老板谈判工资
09国贸2班 090801079 田茂
【背景介绍】：
去年放暑假（2009年6月30日）我第三次去了上海打工就在以前连续做了两个暑假的公司，是上海的一家比较小的汽车装潢公司，规模不大，总共才十几个人，名字叫《上海宝行汽车服务有限公司》，2003年成立的，地点位于上海市宝山区淞青路18号，有三个老板一起投资的，由一个老板（钮燕斌）来负责经营管理。经营的项目主要包括汽车美容、装潢，比如像洗车、打蜡、抛光、内清洗、水晶被摸、定做坐椅套、包真皮座椅、铺地胶、补漆、封釉、贴防爆膜、安
装报警器和倒车雷达等等，还有买一些汽车用品。平均每天毛收入有3000元左右，生意好的时候一天可有2万元的进账，下雨的时候生意很差。老板的社交能力很好，经济困难的时候，经常有一圈子朋友来照顾生意。而我一名刚刚高中毕业的毕业生，来上海打工也是想在暑期体验一下，因为有两次而且就是在这个公司打工的经历，对公司的一些管理模式很熟悉，对一些技术活也比较熟悉，甚至有的方面还很专业，所以老板见面的时候对我很好。可以谈到工资的问题时，老板开得很低，只有1000元一个月，而且不包吃，在假期上又给我打折扣。
【谈判过程】：
我说：“钮老板，你好，今年又来上海打扰你了，真是不好意思，麻烦你了。 ”
他说：“没事，小田（以前一直都这么称呼我），你做事很认真，我很欣赏你，再说学生出来锻炼也不是很容易，想你这样的高中毕业生能一个人来上海打工，真的很少见，在上海肯定找不到。你是昨天才到的吧，昨晚上有没有休息一下，要不你先回去休息一下，明天再上班吧！”
我：“昨晚上在万幸（我的一个高中同学，他全家人都在上海）家休息得很好。
你的关心，我今天就可以上班！”
他：“那好啊，在也正缺人手公司也招不到人，夏天的生意一般都很好，段忙得不可开交，有候我自己也跟着去做。”
我：“今年生意么好啊！看来我今年又可以学到很多西了，呵呵⋯⋯”
他：“恩恩，在很忙， 我也不都跟你了，今年受金融危机的影响，汽服
的行情比不好，我自己生活得也很有力，我就你每月1000，不包吃，真的没法，段公司也很困，你看⋯⋯”
我打断他的很着急的：“去年你一个月我1100，包吃，今年怎么会，不能比去年少吧？⋯⋯老板，你看能不能我多加一点？”
他：“你吧！你先去其他的装潢店，我的工真的不算低，去年的那个候生意很好，而且都是收的金，今年大部分都是政府和一些部（附近有一支海部）等机关部来消，没收到什么金，金周很困，你看我也知道你一个学生大老跑到上海来打工不容易，吧，我每月你1200，我也很的很。”
我：“老板，我以前在里做两个暑假，一些技活不需要人教就会了，而且公司里面最低的工也有1800一个月（我去跟老板面之前私底下了），你不能我一个学生就么我吧！”
他（色有点看）：“也不能那么比，他都是做期的，技学到手之后，会帮我更多的做事，而你是做暑假工的，做完一两个月就要回家，到候我又找不到人，一来公司会失很多，你也要替我想一下呀！”
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我接着说：“我是做暑假工的，不错。可我付出的劳动不比别人少，你是知道的，我之前两个暑假做事认真负责的态度，而