房地产名词解释：房地产营销策划 房地产品牌营销.pdf

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房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销

1 谁是消费者

房地产营销策划

市场推广策划，房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位。项
目销售策划（项目销售阶段）

市场定位与产品设计定位：

确定项目的整体市场定位，根据前期市场分析。并确定目标客户群定位，进行目标客户群体
分析，市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需
求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销

目标人群定位

项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外
立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建
议 装饰材料建议 物业管理建议

市场推广策划：

针对目标市场需求，根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析。制定有效的市场推广计
划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推
广工具设计（VI 设计及宣传品、销售工具设计）广告设计创作，媒体投放，公关活动策划
等。

具体内容是

市场推广概念，市场推广主题定位：市场推广主题。项目核心卖点提炼

项目案名建议

定价方法，销售策略：开盘时机选择。付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告推广目标，广告策略 广告推广阶段计划。诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报
纸，户外，电播等）

媒体组合，媒体投放策略 媒体选择。投放预算，媒体计划，媒体排期 : .

软文撰写，公