产业市场购买行为分析.pdf

文档介绍：: .
市场营销决策基础
市场营销决策基础
—产业市场购买行为分析
—产业市场购买行为分析
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内容
一、产业市场购买行为的定义及特点
二、产业市场购买行为的类型
三、产业市场购买决策的参与者及其作用
四、产业市场购买决策过程分析
五、产业市场购买决策的影响因素
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一、产业市场购买行为的定义及特点
定义
正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，
并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评
价和挑选的决策制定过程
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一、产业市场购买行为的定义及特点
特点
1. 目标多元化
与一般消费者相比，组织机构购买行为要达到的目标更多
2. 决策参与者多样化
与一般消费者相比，组织机构购买决策过程的参与者更多
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一、产业市场购买行为的定义及特点
特点
3. 政策、制度规范化
与一般消费者相比，组织机构购买行为要遵守组织的各项
政策、制度和要求
4. 采购工具差异化
组织机构购买采用的工具与一般消费者不同，如：报价、
建议书、合同等等
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二、产业市场购买行为的类型