文档介绍：大盘营销&万科之道
技术发展中心
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Part 1 大盘营销
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小盘找客户、大盘做概念
盘拓
做盘
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拓拓拓盘盘盘
区域定位
大盘发展模式
核心竞争力力(产业、科技、文化化等)
客户研究
传播主题(符号或品牌)
核心营销策略
产品规划创新
分期策略
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做做做盘盘盘
销售目标(滚动动开发、回收资金、价值最大化化)
推售计划
客户积累与梳理(客户数据库)
价格策略
开盘方案
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案案案例例例
第五园
情感营销
文化化营销
产品创新
丰富产品线
快速滚动动开发
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振业城
区域价值模糊
配套差
产品线单一
无话题造势势
客户定位不精准
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Part 2 万科之道
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万科之道万科之道万科之道
经营理念与公司文化化
榜样:美国帕尔迪公司
品类定位,产品的克隆
重视客户研究
“尊重的可能”——绿色低碳
尊重居住风格和生活习惯、历史人文
人、城市、自然相互尊重
对生命的尊重
2049馆(理念的推广)
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全精装修
工业化化住宅
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