文档介绍：营销人员的职业规划营销人员的职业规划在熙熙攘攘的都市里,他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆, 很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计, 在大街上, 你遇到 10 个背包的年青人,有 7 个是做业务的。身上背着冒牌破包,兜里揣着 200 零钞, 远看像归国华侨, 近看像港澳台胞, 老远就挥手致意,见面就点头哈腰,递上名片---- 原来是市场营销,这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎, 暮登天子堂。时光流逝,这千千万万的市场营销有几个能登天子堂? 我想如果没有刻苦努力和正确引导, 大多会泯然众人矣。那么, 这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出,一展胸中理想和抱负? 一、胸怀大志,隐而不发,制定职业规划据统计,百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务,做到什么时间是尽头? 怎么样算成功? 怎么做才成功? 并没过多的思考,有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然,很多人都想到晋升,但怎样晋升? 凭什么晋升? 并没有清楚的思路和把握。兵法曰: 不谋全局者不能谋一域,不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划,定个目标,这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力, 优势、劣势, 多长时间达到中层? 多长时间达到高层? 最终目标是干什么? 机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标? 做好规划, 你前进的方向就很明确了, 你知道怎样忍耐, 知道自己该学习什么,补充什么,表现什么,该积累什么? 定职业规划要请自己的长辈,老师,领导,特别是有一定阅历和成就的, 敢于批评自己的长辈指导, 能把你的目标定的更客观, 也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中, 要时常审视自己的职业规划,你就会平稳、就会忍耐,你就不会迷惘。你这样做了吗? 二、做体面的业务员像上面讲的业务员背个包、打个领带,一副风尘仆仆的样子,虽然套一身西服但满身汗味, 鞋一脱能臭二里地的业务员, 已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象, 精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访, 谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服, 勤洗勤熨, 勤换鞋。我的第二任业务领导, 第一次见我时, 我穿的衣服虽然也干净,但有点皱,也不太合身。晚上没人的时候,他给了我一千块钱, 说: 明天去买几件衣服,穿精神点,那时我买一身衣服一百来块钱就够了, 而他要求必须花完。我说什么时间能还你啊, 他笑着说两个月你要不能还我钱, 你就不要干了! 天啊, 那时我的底薪才 600 元月! 结果我第一个月的奖金就 1100 多元了,所以我一生都感激他,他要求我体面的生活。每个人都希望他接触的人体面一些, 因此, 你要做体面的业务员。体面不仅是需要,也是动力。做体面的业务员要严防三大恶习: 喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是体面杀手,影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影响你学习。你可能会说: 不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会,不喝烂酒, 你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人; 不打夜牌你可以打扫卫生, 可以烧点热水, 团队里谁会不喜欢你吗