文档介绍：华为智能手机推广策略华为智能手机推广策略销售五组:么强,黄伟雄 Page ?2 目录?关于华为?手机市场分析?竞争者分析?关于分众? SWOT 分析?品牌整合推广策略及预算?增值服务 Page ?3 关于华为***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司, 于1987 年由任正非创建于中国深圳, 是全球最大的电信网络解决方案提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。在 2011 年11月8日公布的 2011 年中国民营 500 强企业榜单中,***有限公司名列第一。同时华为也是世界 500 强,全球第六大手机厂商。 Page ?4市场分析 Page ?5 市场分析中国智能手机发展情况及市场销量图(占有率以百分比计算) 年份 03年 % 04年 % 05年 % 06年 % 07年 % 08年 % 份额智能手机在韩国和日本都已经占据了 40% 以上的市场份额,而从中国市场容量来看, 目前智能手机市场份额尚未达到 20% 。因此,可以说,在未来很长一段时间内,智能手机在中国市场将大有可为。 7 . 7 % 1 6 . 2 2 6 . 6 4 1 . 2 5 5 . 8 7 6 . 4 Page ?6 市场分析-目标群体分析市场分析-目标群体分析特殊客户群( 高职位,高消费) 核心客户群( 22到45岁,白领,公务员) 游离客户群潜在客户群( 普通客户) 低高品类消费程度低高品牌消费程度核心客户群体(重点投放) : 月收入 3000 元以上,年龄 22~45 岁左右的上班族、白领、高管、公务员?目标消费群体: 广告诉求的主要目标受众为核心客户群及特殊消费群体,兼顾潜在客户群 Page ?7 由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多,身处高干扰的环境,对路途中各类户外广告缺乏记忆知名 Office 、商厦、高级餐厅、 KTV 等目标受众频繁进出光顾的地点由于中高端人群相对比较年轻,且具备较高的收入,因此其相对活跃的生活形态导致媒体接触****惯的改变! 目标受众的媒体接触****惯 Page ?8 智能手机市场正面临激烈的用户争夺战智能手机市场正面临激烈的用户争夺战需要向他们传播需要向他们传播华为华为的产品信息和促销信息的产品信息和促销信息而而 20-45 20-45 岁,月收入岁,月收入 3000+ 3000+ 的的中青年都市目标人群中许多不太看报纸、杂志中青年都市目标人群中许多不太看报纸、杂志也不会关注互联网广告也不会关注互联网广告华为手机的目标受众总结 Page ?9竞争者分析 Page ? 10 竞争者分析-TCL TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年,经过 20 年的发展, TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列, 并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。