文档介绍：净水器经销商市场营销手册
净水器经销商市场营销手册
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净水器经销商市场营销手册
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一、 净水器行业现状简介
1、 净水器厂商现状分析
2、 消费市场分析
3、 净水器产品现状分析
4.、优乐福净水器市场开发思路
二、 经销商如何开拓当地区域市场
1、 市场调查
2、 确定经营模式
3、 制定价格体系
4、 制定服务政策
5、 销售队伍的筹建及培训
6、 促销
三、 终端销售
1 、 终端的选择
2、影响终端销量因素的分析
3、优乐福促销员的培训
四、 分销渠道的开发
、乡镇分销商的开发
、特约经销商的开发
、渠道促销
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一、净水器行业现状简介
（一）净水器厂商现状分析
越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前
国内大多数厂家都是小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方
法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以贴牌代加工（美菱雅美娜）和在各配件厂买不是很兼容
的配件来组装（格美、松浦）为主，俗称：“二道贩子”、“螺丝刀企业”，质量没有保障，服务没
有保障，出货更没保障。
多数厂家对基于消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以
虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的
市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有特别成功的经验和模式。而且很
多厂家都是短期行为，以做创业市场为主，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有
形成所谓的品牌，整个行业还处于无领导品牌阶段。
（二）消费市场分析
对于家用净水器来讲，目前消费需求主要有两大类：一是由于自来水水质状况越来越差的客观事
实，导致越来越多的人们希望对家里所用的自来水进行净化，毕竟 80%的疾病都与水有关，通过净水
器的终端净化对全家的身体健康都有保障。二是现在大多数单位和家庭都在喝桶装水，但是由于桶装
水市场的混乱，消费者对桶装水有所担心，而且桶装水需要花费较高的费用，以及多数消费者对送水
工人上门送水觉得麻烦且感觉不安全，因此能在自己家里造水喝、而且使用成本低廉的净水器必将大
受欢迎。
但是目前绝大多数消费者对净水器产品的认知程度还停留在听说阶段，有的甚至没有听说过，对
目前的几大水过滤技术以及相关的水知识更是陌生，虽有净化需求，却不知道应该选择哪种产品，还
处于被动接受的状态，市场还处于成长期。
（三）净水器产品现状简介
从净水器使用技术分类，目前有：
① 微滤净水器：如内装 PP滤芯、活性碳滤芯、陶瓷滤芯的单筒、双筒净水器，一般价格低，但
滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。
② 超滤净水器：以超滤膜滤芯为核心部件，有的还结合其它滤芯。有外压式超滤芯和内压式超
滤芯两种。过滤精度可达 微米，主要用于家庭自来水的净化。
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③ 反渗透净水器：以反渗透膜为核心部件，过滤精度可达 微米，一般是用于家庭或单
位自己造纯净水，不用去买水喝。
从结构上分有单筒、双筒、三筒，橱下式以及壁挂式，塑料壳以及不锈钢壳等多种形式。
（四）“优乐福”净水器开发思路
今后我公司净水器的开发将主要围绕反渗透净水器： 主要用于解决家庭及单位买水喝的难题。 以
进口的反渗透膜为核心部件， 力争做到性