文档介绍：个险养老保险
课程大纲
开发背景
产品介绍及特点
案例分析
销售利益
目标市场
产品组合
销售话术
善终
康宁
长寿
富贵
好德
五福临门
寿比南山
？
福如东海
退休
安享晚年
？
热点追踪：两会报道
二○○五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老问题再次引起国人的思考。
我国养老问题的现状
按国际惯例，60岁以上人群，占人口比例达到10%以上即开始进入“老龄时代” 。国家统计局最新数据显示，，%，且我国的老年人每年还在以3%的速度增加。中国已进入老龄化社会。 据专家预测，到21世纪中叶，每4个中国人中就有1个老年人，老年人口将高达4亿。
开发背景：
目前存在的问题
家庭规模缩小、家庭功能弱化；
人口流动加快、代际倾斜严重；
老年寿命延长、自理能力下降；
家庭规模缩小 家庭功能弱化
／户，。
家庭结构也转变为以核心家庭为主体，%。家庭户平均规模的缩小和完全核心家庭的增多导致纯老年户不断增加。
%。据2019年中国老龄科研中心对全国的一份调查，老人中一代户的比例，城市达到41%，农村达到43%。