文档介绍：.
运 盛 xxx 营 销 策 划 执 行 方 案
目录
一、南京不墅营销现状的反
思 3
二、 xxx 的整体营销策划思
路 4
三、 营销推广时
期 12
四、各时期执行事
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五、媒体策略与打
34
六、公关促销活动策
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一、南京不墅营销现状的反思：
去年下半年以来，我公司一直对南京不墅市场进行持续跟踪 分析，发觉南京不墅楼盘产品规划同质化现象相当严峻。在产品 魅力无法突围的情况下，营销手段和策略创新将成为不墅楼盘推 广首要武器 。目前，南京不墅的营销状况大致呈现以下几个特征：
1、 销售温吞水状况明显： 不管是联排不墅，依旧双拼、单体不墅，每月突破十套的楼 盘少之又少。
2、 广告宣传形式太过单一：
大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体，传播区域不够宽广，对
目标客户的针对性、锁定性不强。
3、 销售手段差不多以在售楼处守株待兔为主，主动营销缺乏。
4、 高水准的公关促销活动差不多没有。
上有分流 （ 亚东、宁南、河西 ） ，下有堵截（瑞景、翠屏） ，后
有追兵（金陵、天创、爱涛） ，xxx 要想突围，实现预定目标，必 须有所创新。
XXX的整体营销策划思路:
1、营销战略
品牌营销——立高:
利用中国・运盛的开发实力和良好口碑， 在南京再 次掀起运盛品牌宣传攻击，以运盛品牌高起点切入 并适时引出运盛・美之国从而实现品牌营销的目标 运盛品牌到运盛•美之国的嫁接是品牌营销的核心
三管齐下 产品导向一一对准:
抓住南京市场属性和不墅产品购买特征， 运盛•美
之国立足产品自身的创新和突破，确立产品优势。
运盛•美之国以规模开发、纯不墅社区、不墅空间
销售促动 造热:
在南京不墅市场刚刚启动，竞争楼盘集中上市背景 之下，需要我们进行特不规的销售手段和营销概念 的创新，制造短期引爆成为关键。
特不蓄水、集中引爆、无纸化销售、大型公关炒作、
高低空联合作业，媒体广告加直效行销，辅以利益打动，活动吸
引；
以卡亮相，以卡会友，一卡值千金。
以与卡相关连的活动贯穿一期的整个销售过程，让这张卡成为 xxx 客户身份的象征。
1、营销策划目标原则：
在产品既定情况下，对 xxx 而言：
策略创新是关键
潜在客户的关注是基础
迅速去化是目标
策略创新
在手段上撇开一般的房地产单纯广告先行吸引眼球查找目标客 户的方法，采纳多条腿走路的策略：
用广告公布信息，用名流卡开路，用相关连活动紧紧吸引，迅速
引起目标客户兴趣（不只是关注） ，培育忠实群体，形成滚雪球 效应。
潜在客户的关注
不墅的客层，最大的特点是他不只是事业的成功者，往往他依旧
专门多时尚运动的爱好者，尤其能够给他脸上贴金的活动。这是 抓住那个客层的一个关键突破口。
迅速去化
实际利益吸引，口碑效应激发，目标客户锁定，迅速实现销售房
源去化。
2、营销策略核心
特不营销概念
“送钞票”——折现名流卡
在 9 月 1 日高峰蓄