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连锁经营网点布局
连锁经营高速进展的同时 ，许多企业忽视了市场容量和市场属性 对其的阻碍，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处 于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，那个地点当然有规模 不够大无法获得规模效益的缘故 ，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也 是不可忽视的重要缘故 。如某市共有连锁企业 30 家，辖 980个分销点， 其布局的不合理要紧表现在： (1) 在同一商圈内网点布设存在重复性， 经营商品类似、经营规模相近； (2) 距离过近，如在 200 米长的街道两 边，雷同的便利店、超市就有 7 家，加剧了企业之间的过度竞争； (3) 与这种重复设点相反，有许多纳入规划的社区内尚没有连锁网点。对其 中 7 家连锁经营企业进行的深入调查表明 ，连锁企业和向连锁经营进展 的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度： 一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局阻碍了日后的进展，因此对 网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种 也认为选址专门重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开 设条件(如有场地、在交通要道边) ，就到哪里设点。
连锁经营分销网点分布的商圈分析
1. 商圈界定。所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的
辐射范围。商圈由核心商圈（顾客占 55〜70%.次级商圈（顾客占15 〜20%和边缘商圈构成。商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特 点、范围以及引起商圈规模变化的因素 ，进行实地调查研究 、分析划定， 为网点选址提供科学依据。
商圈分析的意义在于： （ 1）可获知特定商圈内人口和社会经济特 征，连锁店可依此提供相应产品和服务； （ 2）若已在一定区域内设有分 店，连锁总部可推断新店是否会与老店发生冲突； （ 3）可测算一定区域 内分店设置的数目； （ 4）能准确识不市场地理位置上的特点； （ 5）掌握 市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。
2. 商圈划定。企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息 网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和 特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。
网点布局研究的目的是科学确定新网点位置 ，因此首先要对预备开 设的网点所在商圈加以划定 。划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法 则（ Reilly's Law of Retail Gravitation ）”。该法则通过确定一个
位于两区域间的无差异点，依照此点来确定商圈大小。该法则表明特定 区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越 大，商圈也就越大，而处于无差不点上的消费者不论到哪里购物利益均 等。
“雷利零售引力法则”虽简单易行 ，但没有考虑交通时刻和网点的 集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区 域的商圈。大卫•哈弗(David Huff )对此进行了修正，提出了哈弗模 型来确定网点商圈。哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时 刻、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到 目标店购物的概率，依照企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一 定概率下的距离划定商圈范围。但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定 较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。