文档介绍：.
SOH庆都1#栋营销策划报告
湖南好百家置业顾问有限公司
2009年 6月 19日
第一部分小户型市场分析 7
一、 小户型市场概述 7
二、 小户型项目的供应情况 7
三、 小户型项目的价格分析 10
四、 总结 12
第二部分 项目SWO分析 14
1、 优势（S） 14
2、 劣势（W 15
3、机会（O 16
4、威胁（T） 17
第二部分 项目定位 18
一、 市场定位 18
二、 案名定位 18
三、 客户群定位 18
1、租赁目标客源（使用者） . 18
2、投资者 19
3、边缘客户群 . 19
四、形象定位 20
五、宣传推广定位 . 20
第三部分 差异化建议 . 22
第四部分 营销推广策略 . 24
一、总策略 24
二、同区域物业竞争策略 . 25
三、项目推广时机与条件 . 25
A、入市时机选择的要素 25
1、 工程进度及形象 . 25
2、 销售期的连续 . 26
3、 配合外部条件 . 26
4、其他预备工作就绪 . 27
5、相关合作单位的确定 . 27
B、开盘前工作 27
1、 现场环境 . 27
2、 资料预备 . 28
3、宣传与媒体（媒体打算书另附） . 29
四、销售时期划分与分期运做策略 . 29
1、销售时期划分 . 29
2、价格策略及推售方案 . 30
第五部分 包装方案建议 . 32
一、现场包装建议 . 32
1、建筑主体包装建议 . 32
2、样板房参观路线包装建议 . 32
3、营销中心包装建议 . 33
二、样板房包装建议 . 33
1、位置选定 33
2、样板房数量及房型建议 . 34
3、样板房装修风格建议 . 34
附表：各项目精装修标准 . 35
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第一部分 小户型市场分析
一、小户型市场概述
随着 06年90/70 政策的落实 ,长沙市接下来一两年的小户型供应量会 逐步放大。目前纯小户型多以单体楼为主，其次都市综合体中也存在着 大量90 〃以下的小户型产品供应。 小户型以其总价低的优势，07年往常 一直销售比较火爆。但由于小户型产品多属于过渡或投资性产品，而非 改善型需求，客户更多的注重的是投资价值，即便过渡居住者也注重其 以后的升值空间。然而 07 年随着国家房地产调控政策的不断出台及美国 次贷危机引