经销商管理办法.doc

文档介绍：. .
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经销商管理方法

：为规经销商管理，结合公司实际情况，特制定本方法。
：营销中心负责经销商的统筹管理。：本方法适用于市场管理部。

、互惠的原那么。
、实现双赢的原那么。
、优势互补的原那么。
、定期评价相结合的原那么。


，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人XX复印件等资料。

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、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户效劳能力。
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，具有品牌运作经历。
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，并保持长期战略合作伙伴关系。
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、名称、年度任务等。
，各市场管理部将所辖地区的市场情况进展详细分析，并填写下一年度的"市场规划申报表"〔见SZ3500301〕，报营销中心审核，分管副总批准。

，新增、减少或合并直供市场，新增或变更经销商等。
，市场管理部须填写"市场布局调整申请表"〔见SZ3500302〕报营销中心审核，分管副总批准。
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，应对正在合作的经销商进展评估，确定下一年度合作的经销商。
：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。
，如确定更换