文档介绍：招生实战训练营——
招生工作手册
北京走向未来教育机构
《招生工作手册》
目
录
1
目标及构成.................................................
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岗位职能....................................................
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手册构成....................................................
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2
招生计划与管理.............................................
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招生计划....................................................
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招生管理....................................................
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客户分析....................................................
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产品分析....................................................
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工作考核....................................................
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3
招生基础工作和流程.........................................
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招生工具制作................................................
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课程介绍手册................................................
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招生话术及常见问答..........................................
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课程招生宣传页..............................................
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客户信息收集................................................
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社区竞赛活动................................................
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有奖调查问卷................................................
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活动赠票发放................................................
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招生活动策划和实施...........................................
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招生讲座和体验课............................................
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庆典活动....................................................
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工作流程....................................................
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4
招生工作技巧...............................................
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邀约........................................................
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面对面邀约..................................................
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电话邀约....................................................
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咨询........................................................
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咨询流程..............................