建材家具小区营销方案.doc

文档介绍：- .
- . 可修编.
建材家具小区营销方案
小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。
方案大纲：
一、进展小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图
二、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
三、小区开发商或物业管理处进展公关，争取以较低的本钱进驻
四、进驻前的准备〔包括物料、车辆、人员、〕
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、参观预约登记、确认
七、展厅接待
八、承受预订
九、小区回访、口碑宣传
方案具体实施步骤：
一、进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
二、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、 集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。
2、 商品房
特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
- .
- . 可修编.
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、 小别墅
特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 .
2、 前期的公关费是多少.
3、 、宣传物料费用如何.
4、 预计销售收入有多少.
　　经过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、 租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌、电梯间的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
　　6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
〔一〕、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
〔二〕不同时期的宣传方式
- .
- . 可修编.
1、初期〔小区建筑期与楼盘销售阶段〕：
　　〔1〕小