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第十章分销渠道策划
分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商向
下游客户交付产品的过程。
销售渠道（或分销渠道，Distribution channels）是帮助
企业把产品及所有权转移到消费者、用户的有关营销中介单
位组成的网络系统。
销售渠道的起点是生产该产品的企业，终点是该产品的
消费者或用户。 : .
分销渠道网络设计策略
一、影响企业选择分销渠道的因素
• 产品特性——
如物理化学性质、单价高低、体积大小、式样变
化快慢、技术复杂性等；
• 市场特性——
如目标市场范围大小、顾客的集中程度、购买****br/> 惯、销售的季节性、竞争性情况等；
• 制造商本身的因素——
企业的财力、管理能力、经验、声誉和战略。 : .
二、分销渠道的基本构架

直接渠道 零售商渠道 批发商渠道 代理商/经纪人渠道
1、消费品的营销渠道制造商 制造商 制造商 制造商
代理商/
经纪人