直销公司奖金制度几大陷阱.docx

文档介绍：直销公司奖金制度的几大陷阱
直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几
乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。
一、双轨制的三大陷阱:1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向
上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。这里面就有
一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。双轨制公司的代通
常都是指一人等于一代。这里我们不得不问一问，为什么直
销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个
人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？ 2、 领
导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿
你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还
有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。双轨制公司领
导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的 A区市
场当月做了 10万业绩，B区市场做了 5万业绩，我们当月
是做了15万的总业绩吧。但是你拿到的管理奖就只能是 5
万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即
7500元。如果你所在公司领导奖拨出是 10%，即你能拿到
小王的领导奖就是750元。这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区
做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制
度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。这种公司通常会
强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。所扣除奖金算作重消的业绩PV概念模糊，强制发给会员一些不需的库存产品。
这一种行为是一种典型的奖金沉淀做法，并且剥夺了消费者
的自主权和选择权。综上所叙三点：都是双轨制制度的缺陷
和不人性化的地方，典型的沉淀奖金手段和坑害直销商利益
的做法。二、级差制的三大陷阱 :1、管理奖和级差奖不能同
时拿的陷阱做过级差的朋友都很清楚，当你把一个部门培养
不合格之前，级别与级别之间是可以拿到级