文档介绍：面试攻略战略篇- 9C 原则 1. 有说服力( Convincing ) 当你坐在面试官面前,试图从这个陌生人手里争取到一个宝贵的机会,最关键的在于 persuade ,说服。在面试过程中,能否说服面试官,让他相信“你非常优秀”,“你是这个职位的最佳人选”,“你会接受这份工作”, 直接决定了应聘者最终得到 offer 还是遭到拒绝。为了说服他人,建议遵循 Convincing 原则,它会大大增强你语言的说服力。 1) What is convincing ? 什么叫“有说服力”? Convincing 就是有说服力, 能把人说得心服口服就是 Convincing 的最高境界。有些应聘者喜欢动辄就说表决心的话, 听着有气势, 但在缺乏足够理由做铺垫的情况下贸然说出, 并不符合 Convincing 原则。比如突兀地冒出一句: “我相信自己会是这个位置的合格人选! ”听了这个话, 面试官( 其实每个人都会) 的第一反应就会是问“ why ? ”——如果说一句话让人感到唯一的必要就是继续问 why ,那么这句话就称不上是 Convincing 。仔细想想, 平时生活中, 我们自己是怎么样被说服的, 那么你就会更容易地理解 Convincing 的意思:要,必须要有凭有据,理直气壮,让人觉得能够认同,无可反驳,把话说到人家心坎里边,真正换取一个发自内心的赞同。 2) How to be convincing ? 从哪些方面去说服? 总的来说, 一个应聘者是要从三方面说服面试官: ?“我很优秀”?“我适合这个职位,适合这个企业”?“我会接受你的 offer ”如果面试官相信了这三点,那么你基本上就能被放行了。 a)“我很优秀”有很多层含义: 我的光辉历史证明我能力很强。比如我毕业于名校, 我成绩很好, 我曾经在×× 团体担任×× 职位而且成绩斐然,我曾经过关斩将进入某家 500 强企业实****等等。我会在未来的岗位上做得很好。比如,我学的就是对口的专业,而且技术上水平很高;我的交流能力很强能够跟客户建立起良好的关系等等。 Nine Winning Principles (9C Prinicples ) ?有说服力 Convincing ?充满自信 Confident ?简单清楚 Clear and C oncise ?交流互动 Conversation style ?详实具体 Concrete ?坚持不懈 Constant ? parative ?层层铺垫 Cumulative 所以,当面试官问及你的教育背景、社会活动、特长优势等等方面时,一定要抓住机会好好 show 一把,用事实让他相信:你的确很优秀。 b)“我适合这个职位,适合这个企业”要说明这点,你要使对方相信:这个职位是我当前的最佳选择,是实现我职业目标的必经之路。为什么不申请别的职位而选择这个位置?为什么选择这家公司而非其它?你具有这个职位所需要的能力和性格特质吗?你能和公司其它员工和谐合作吗?这些都是面试官将关心的话题。说明“我为什么适合这个职位”,也就是给面试官一个理由: “为什么我要给你这份工作? ” c)“我会接受这份工作。”这句话不一定要由你说出口,但在整个面试中你的态度将直接影响到面试官对此的判断。如果你表现得非常优秀, 优秀到似乎所有好工作都信手拈来, 而这份工作你只是作为选择之一, 那么面试官会很自然地担心你浪费他的 offer ,而宁愿将机会给一个看上去不如你,却真正珍惜这份工作的人。你要以积极的姿态告诉他: 你认定这份工作多么适合你, 这个公司多么吸引你; 你明白这份工作将给你的职业生涯带来多么重要的影响,并结合这个职位, 告诉他一个具体、成熟而经得起推敲的职业规划,让面试官相信这是你的最佳选择。 3) How can I be convincing? 怎样让自己的话有说服力? a) 诚恳要说服别人首先要有诚恳的态度, 让人觉得你值得相信, 因此打造正直、诚实、稳重的印象, 就显得非常重要。说话时的表情,眼神,手势都将有助于你表达你诚恳的气质,在第一眼征服面试官,在心理上使得他愿意听你下面的申辩,愿意相信你说的每一句话。你可能会因为紧张而影响表达,但当面试官感觉到你的诚恳和率真,他会愿意提供一个更为宽松的环境让你自如发挥,譬如很多面试中常常出现的:面试官跟你拉拉家常,让你放松再进入正题。而如果一开始就给对方油嘴滑舌心机太深的印象, 哪怕你妙语连珠, 面试官却未必愿意多相信一句了。 b) 简单逻辑 Convincing 的另一个主要内容当然是说话的逻辑:不要指望对方一定能跟得上你复杂的思路。逻辑不能太绕,譬如你是学计算机专业的,却不想做程序员因为网络经济泡沫正在破灭, 因此你想进入一家出版社编电脑书。那么就直接地说自己在编电脑书上有专业优势。如果你从网络泡沫开始