{绩效考核制度}实例乳业绩效考核制度合稿.pdf

文档介绍：{绩效考核制度}实例乳业绩效考核制度
合稿
关键业绩指标（KPI） 考核目的 考核期 定义 备注
需求预测的准确率 需求预测的准确程度 季，年 需求的预测值／需求的实际值
新产品市场开发成功率 新产品的市场推广 年 新产品市场开发成功数／新产品市场开发总次数
效用指标
品牌第一提及率（品牌第一购买率、品牌忠诚度）／市场推广费
费效比 市场推广能力 季，年 由企业自
用
行选用
经销商的培养、发展能力 对经销商的培养、发展 季，年 金牌经销商数／经销商总数
新产品的创意 新产品创意的被接受程度 年 被接受的新产品创意数／新产品创意总数
市场影响力／品牌影响力 促销前、后销量的变动程度 季，年 促销后 3 个月的销量／促销前 3 个月的销量
对其他部门信息需求的满足 在特定时间内满足其他部门信息
季，年
程度 需求的准确程度
对媒介的影响力 产品在各种媒介中的影响程度 月 被报道的频率
公关能力 扩大产品的公众影响 年 对政府、行业协会和特殊渠道的公关以及突发事件处理能力
按时出具管理报告集 季，年 管理报告集产生的及时性
注：
1、 对于 KPI 指标的选择及权重，可以根据当年的战略侧重点从各部门的 KPI 指标集中选取并确定各指标的权重；
2、 KPI 指标在使用时是分为层级的。通常，一级指标权重是二级指标权重的两倍，同级指标的权重一般相等。
区域经理关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）
考核内容 绩效指标 分值 目标完成水平 考核评分
销售量（额）同期增长率
关键业绩指标 销售费用同期增长率
安全库存量
关键经营 市场覆盖率
管理目标 客户满意度
员