文档介绍：: .
{}营销战略联想战略联想
手机销售手册 : .
Pam168销售手册
一、产品理念和定位
1、产品理念
开放、时尚、个性化
（时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palmOSPDA的时尚潮流；掌上电脑，引导
开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应用和设置，造就
更趋个性化、得心应手的产品）
轻松工作 PALMOS：超轻、超薄的外观设计，和开放式的及其应用作为内涵定义，对商务人
士演奏出轻松便捷的工作旋律；
多彩娱乐型PDA。
MP3 PDA PDA/娱乐应用方向，使更多的用户在更多的时间使用和产品的休闲的结合，体现
：彩色PDA生活TFTMP3、录音、电子书、红外短信、PC产品。大屏幕，同步等功能的实现，
为消费者引入多彩的视听生活享受；
2、产品定位
联想 Pam168 PDA PalmOS是国内中高端市场中第一款真彩简体中文手写掌上电
脑。
3．目标客户群
用户群综合描述：Palm外企员工、IT发烧友、人士、送礼人士；
年龄特征：22-45岁；
用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理；
典型目标用户：
1）刘先生，24PalmPalm岁，发烧友，对类产品有强烈的偏好；
某2） John，IT，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商业人士，对Palm职员
类设备有了解；
3）王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能来安排日程、管理时间，喜欢游戏、 : .
MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松；
需要一个4）小方，PDAPDA来送礼，但希望自己的有独特之处，媒体和大家
的评价是时尚产品；
二、产品主要诉求
①开放式操作系统
②音乐游戏任我行
③独有可隐藏“虚拟手写区”
④真彩六万五千色TFT显示屏
三．销售话术
1、销售话述：
根据对 PALM类产品的认知度，我们把顾客分为两类：一类是普通顾客，一类是
PALM发烧友。针对不同类型顾客，我们介绍产品的话述不同。