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{}营销战略营销战略分析
模型的五种战略形式 : .
营销战略分析模型的五种战略形式
品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战
略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。
在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。各个品
牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。
1、防御战
第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。这里所说的领导者的地位是由消费者的
心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂
的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞
争、寻求进化，促进行业发展。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止
进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。
链接：吉列刀片的防御战
吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出
现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃
须刀，此后 BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次
性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。最后吉列，狙
击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得 62% BIC的市场，将公司的市场分 : .
额压至 19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失
掉今天的地位。
2、进攻战
并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵
力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念
下做出的决策通常有巨大的缺陷。处于二三位的品牌，其主要的市场是在领导者那里，
所以营销的重点首要是研究领导品牌的强势，二三位品牌的战略不是由自己决定的，而
是由领导