文档介绍：: .
{}营销策略医疗行业芦荟
灵芝胶囊市场营销策略企
划案 : .
年实际销售额尚未突破4000万元。
４、芦荟类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没
有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，芦荟产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光
明、市场商机巨大。
（三）肠道保健品主要竞争产品
肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。
1、消费需求
现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生
疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其
是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清
理，日积月累，一个 30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已
成为现代人的当务之急！
2、目标市场
（1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾
病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。
（2）％的妇女都有不同程度的便秘。
（3）中老年人50%以上都有便秘症状。
据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。
3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人
民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。 : .
由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市
场规模将达到150亿元以上。
（四）市场机会分析
１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠
方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。
不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗
肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。
、等在市场上和２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”“排毒养颜”“脑白金”
的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。
３、灵芝类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。