{营销策略}某品牌家电产品营销策略.pdf

文档介绍：: .
{}营销策略某品牌家电产
品营销策略 : .
包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、
目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做
与“做正确的事一样重要。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动正确””
方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和企业文化这五大要素组合出一个
能支持企业战略的、结合紧密的方案。
。一个成功企业，它销售的不仅仅是优质的、“营销的目的是要使销售成为多余”
受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形
的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利
益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价
值。起初绝大多数企业的营销决策在很大程度上取决于企业的短期利润。后来，
它们开始认识到满足消费者欲望的长远的重要意义，从而产生了这种营销观念。
如今，许多企业在做营销决策时已开始考虑到社会的利益。海尔公司便是考虑社
会利益的企业之一。
青岛海尔集团自1984147年开始创业，至今已由一个亏损万元的小型集体企业，
发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体，跨地区，跨行业、跨所有制、跨
国经营的现代化企业集团。2000 406 1984 348年的亿元，比年实现全球营业额
多倍；海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、万元增长11600
手机等包括白色、黑色、米色家电在内的6910800大门类、多个品种的产品群；
产品出口 1602000 1998亿元，自多个国家，年以来，出口年实现出口创汇
创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。20018年月
出版的《福布斯》杂志刊登资料表明，海尔已在全球白色家电制造商中雄居第六
位；2000 330 1995 ，是倍，成为年第一次评估的年海尔品牌价值已达
年来，海尔之所以能够不断地超越自我，保持年均中国家电第一品牌。1680％的
持续快速增长，关键是得益于其创新的理念与实践。
指导下，以具体产品为营销客最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”
体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人经营观念变
化，把营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业的战略得到实施和深入发展。
从 90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标
社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维
护和完善目标企业形象，这是海尔经营