文档介绍：POS机营销实施总结方案
POS机营销实施总结方案
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POS机营销实施总结方案
一、市场定位。由我行营销人员进行市场状况剖析，进行初步市场定位。
1）有刷卡需求
2）有刷卡量
3）商户有连续经营能力
4）商户守纪经营
二、细分客户。针对 POS机使用商户的种类不一样，以行业进行了分类，详细
进行目标商户确实定。
1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等
2）餐饮类：如各种酒楼、特点酒家、西餐厅等
3）住宿类：如4星级以上旅馆、酒店、度假村等
4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、鉴别优良商户。目标商户选准时，注意选择和鉴别优良的商户，将优良
商户设为我行营销目标。
1）当地同行业著名公司
2）四星级以上酒店
3）月营业额大，刷卡需求大
4）同行业协会的会员公司
5）荣获行业各样奖项
6）连锁直营店当地超出3店
四、风险防备。在选择目标客户时，要注意风险的防备。
（1）易歹意破产的商户：如小型个体商店、短期培训班、美容院、各样俱乐部等；
POS机营销实施总结方案
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POS机营销实施总结方案
2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌衣饰专卖店、各种娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；
3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各种传销机构、批发类商户等；
4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等
五、详细营销方案。
1：惯例方案。
惯例方案以电话拜见宣传、登门拜见宣传和网络宣传三方面。
1）电话拜见宣传
主假如经过打电话来介绍本产品，进行电话营销，以达到销售推行产品的目的。①商户电话资料采集。经过网络、公司黄页、市场踩点等采集商户电话等资料。②电话拜见。经过每天电话拜见商户来介绍本产品。
2）登门拜见宣传
主假如经过拜见客户一对一交流，使客户认识本产品，以达到销售推行产品的目的。
①目标商户齐集地域采集。采集当地域全部目标客户集体集中地制作成表，分片划分人员进行片区承包。
②登门拜见推行。推行人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜见推行本产品。
3）网络宣传
主假如经过网络宣传方式进行大面积，散布式推行本产品，以期达到推行销售本产品的目的。
①资料采集。采集当地以建材、家具、五金交电、木材等为主的著名网站、论坛、 QQ群、微博、
博客等。
②推行宣传。经过采集到的网站、论坛、 QQ群、微博、博客等宣传推行本产品的优势等。
2：活动推行方案。
POS机营销实施总结方案
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POS机营销实施总结方案
推行活动不按期于各建材城、商场等目标商户集中齐集地举办。活动推行分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推行。
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POS机营销实施总结方案
（1）小展台推行活动
在商场或许建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展现本产品。此外，能够向存心认识本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼物等。
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