文档介绍：?企业连锁经营与管理?

饮品促销筹划书
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金秋十月即将到来，宜宾暑期的来临，使得各大饮品品牌销量大增。为了带动沃尔玛的饮品销售，贵公司特委托我部进行一次促销筹划。
此次筹划，最主要的目的是宜宾市南岸沃尔玛的饮品销量。在对价格合理安排下，保证业主盈利，同时拉动其他商品的销售工作，次要工作的重点在于宜宾南岸沃尔玛顺势宣传，扩大影响。本筹划将争取“一石二鸟〞之功，提升销量的同时，将“金秋十月，冰饮饮不停〞之深入人心。

暑期市场是块大蛋糕，各大商家纷纷出手，抢占市场份额。
沃尔玛要突出重围，需要对目前的市场进行一定程度的分析。
——SWOT
优势：
〔1〕沃尔玛是世界知名零售品牌，有创造销售奇迹的历史。如此知名度对与顾客来说，在印象上占优。
〔2〕顾客群十分庞大，囊括了日用生活、日化、食品、电子产品、服装、药品。
〔3〕店面处于人流相对较大的区域，加之交通便利，利于散货。
〔4〕周围配套设施齐全，金融、饮食、娱乐、物流。
〔5〕临近新兴开发区，开放“口岸〞，正面向境内外的顾客开放。
〔6〕固定的供货商，使得货源相当充足。
劣势：
〔1〕店面处于新兴开发区内，零售商林立，争抢市场份额。
〔2〕购物区域过大，引起局部顾客因行动问题减少或推出消费。
〔3〕宣传力度不够，导致大量潜在客户流失。
〔4〕管理松懈，员工素质参差不齐，效劳水平一般。
时机:
〔1〕新兴开发区人口不断增大，消费需求缺口扩大.
〔2〕临近快速环道，物流本钱降低。
〔3〕运营本钱降低。
威胁：
〔1〕seven&eleven及多家连锁便利店覆盖同一社区。
〔2〕夏季气候对顾客出行购物的影响较大。
〔3〕开发区内拥有私家交通工具的人增多，大宗购物客户流失。
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〔1〕因气候的影响，高温给顾客带来了购置饮品的需求。抓住时机，把握时机，抢占金秋十月的饮品市场销售份额。
〔2〕通过饮品销售，拉动其他商品的销售，主打化装品、纸制品、消毒用品的销售促进
〔3〕提高南岸沃尔玛的知名度，为长期的市场战略效劳。
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〔1〕通过一系列有力度的促销活动，结合超市内部及周边的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视觉上营造一个全新的商场气氛。
〔2〕结合报纸、户外、电视网络一干媒体广告宣传炒作，提高宣传力度，为本次促销活动造势，力争提高活动覆盖的社区范围，让更多的顾客知道“金秋十月，冰饮饮不停〞的口号。
〔3〕十月正是夏季消费的白热化阶段，有效的促销活动，可以提高销量，抢占市场份额，争取占领行业制高点，为暑假的消费旺季的市场格局创造有利条件。
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金秋十月，冰饮饮不停。

超低价饮品，超爽一夏。
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2013年9月30日——10日
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宜宾市南岸，沃尔玛超市
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〔1〕购置可口可乐公司产品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可乐/雪碧/芬达、果粒奶优系列。
满6元送防滑贴一张
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