文档介绍：销售经理岗位说明书
职务名称 销售经理 岗位代码
直接上级 总经理 直接下级 区域主管
晋升方向 销售总监 轮转岗位 买手部经理
岗位职责
核心职责
（一）目标管理
1、依据公司战略规划，拟定所辖区域的年度预算，依据公
司核准的年度目标负责目标计划分解、实施、检视、改进，带
领团队全力达成所辖区域的销售及净利润目标；
2、组织、带领团队参加奥扉每年四次订货会，全力达成所
辖区域的订货目标和按时收取订金；
3、拟定区域市场渠道建设计划和市场推广计划并落实执行，
扩张市场销售网络；
4、拟定所辖区域客户业绩提升计划，部署终端培训和客户
扶持工作，达成区域客户业绩提升目标；
所属部门 销售部
职位等级 二等
薪资标准
工作标准
每年7月完成销售预算， 8月完成预算分
解；10月签约。每月/季完成目标计划的
90%以上；销售预算分两部分：原有市场
业绩、下年度业绩提升率不低于 15%
按签约的订货目标达成；订货会后 10日
内完成定金收取
新增销售网络数量高于萎缩数量， 按照年
度拓展目标计划每月检视结果
A、B类型店铺占区域店铺比例为 70％；
终端人均销售目标达成 2万/人/月
岗位职责与 （二）销售过程管理
工作标准
1、制定所辖区域的备单、翻单数量及备单、翻单的销售工 备单，翻单销售后，总库存控制不超过
作；
10%。
2
、宣导执行公司相关营销政策，洽谈签订所辖区域客户合
根据客户合同到期时间，
一个月内完成下
作合同；
年度的合同续签
3
、所辖区域促销计划的制定与促销目标的达成；负责区域
促销业绩提升标准：15％以上；单次促销
内货品的调配；
至少有2－3
个促销方案供客户选择
4
、库存消化和本部门费用控制；
总库存控制在
10％以内；实际费用不得
超过预算费用
5、ERP系统的安装推广与使用；
每新开店铺、新装修店铺必须安装并使用
RRP系统。目标是终端都要安装系统。
6
、评估拓展店铺，审核装修图纸，跟进装修进程，检视终
建设完善店铺评估标准，
统一终端店铺形
端形象，以及开业促销策划和货品规划；
象。
7
、收集市场信息：流行趋势、市场爆款、市场策略、促销
形成每季市场调查报告
方案、产品销售反馈信息等；
岗位职责与 主要职责
工作标准
（一）客户关系管理
1、建立客户档案资料并定期更新；
分：意向客户、合作客户、以往合作过客
户，每月5日前，在系统内分别建立上月
度的详细资料档案
2、核心客户、核心商场的关系维护；
中秋、春节等大型节假日与生日时的问候
及礼品发放
3、负责处理客户投诉及突发事宜；
接到客户投诉事项后当天受理。