文档介绍：业绩奖金制度：
（一）个人实绩的计算
1、实绩额=收款额刈攵款系数X售价系数X票期系数。
2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。
3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，
（2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数X1
（3）每期25日前出货，次期收回货款者，
（4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数XO
4、售价系数：
（1）以标准售价系数为1，每超过1元，，。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数
。
（2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。
5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）
8——
15日内

16——3O日内

31——
45日内

46——
75日内
系数X1
76——
90日内

91——
105日内

105
日后
系数X0
（2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。
6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额一基本额）椒放标准
（2）基本额：试用人员为15万元
正式人员为20万元
专员级为30万元
主任级以上干部不计个人奖金。
（3）核放标准：超额部分O——%
31——%
%
7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实
绩截算日为次月5日。
8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。
（2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。
当月出货部分的收款额
（3）当月出货回收率=——————————————————
当月出货额—当月出货部分的退货及折让
（二）团体实绩奖金
1、实绩额=25000元X经营效率
实绩额目标营业费用
2、经营效率=XX成交点达成率X营业额达成率
实际营业额实业营业费用
（1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额X费用比率而得。
（2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。
（3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。
3、特案实绩以收款额之八成计算。
4、本部实绩额=125000X平均经营效率
5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。
年终奖金制度：
第一条依据
本细则依据本公司人事管理规章规定制定。
第二条适用范围
（一）本公司从业人员年终奖金的发给，悉依本细则的规定办理。
（二）本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用。（但得视情况另行发给）
第三条奖金数额
从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。
第四条按实际工作月数比例计算的范围
从业人员在年度内中途到职者，按实际工作月数比例计算，凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计。
第五条凡在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金：
（一）辞职或解雇者。
（二）资遣者。
（三）停薪留职者（期间扣