文档介绍：. .
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毕 业 论 文
电动车营销案
学 号3111135
姓 名明明
班 级111
专 业市场营销与开发
系 部专科部
指导教师
目录
第一章、电动车市场概况………………………………………………1
第二章、生产企业的市场营销理念……………………………………2
第三章、电动车销售模式………………………………………………3
第四章、生产企业的销售渠道…………………………………………4
第五章、生产企业组织架构和营销架构………………………………5
第六章、生产企业有效招商策略………………………………………6
第七章、建立售后效劳系统……………………………………………7
第八章、电动车市场营销战略…………………………………………8
第九章、电动车促销策略………………………………………………9
第十章、重点市场开拓费用预算……………………………………10
第十一章、开拓全国市场投入产出测………………………………11
电动自行车市场概况
电动自行车〔以下简称电动车〕由于自身的特点，便、省力、环保、快捷，越来越受
到消费者的欢送，介入的企业也越来越多。2005年，已领到生产可证的电动车生产企业超过了1500家，全国电动车的产量1250万辆以上，2006年有可能突破2000万辆。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日益剧烈。
一面，长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和，市电动车拥有辆达60万辆，市达70万辆，达40万辆，XX超过120万辆；另一面，地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，全国自行车拥有量在5亿辆以上，20％的消费者换骑电动车，就是1亿辆的巨大市场，而到2005年底为止，市场保有辆为2000万辆，即使按照2006辆2000万辆的产量计算，4年以后才能根本满足市场的需求，如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年的开展趋势不可改变
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第二章、生产企业的市场营销理念
生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P〔以需求代替产品，以本钱代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销〕。
生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后效劳。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚；三是要在市场上维护，用规和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。
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第三章、电动车销售模式
电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、大超市和商场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：
1、电动车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动车,面积较大,一般都是从几百到一千平米的场所。它有品牌多、顾客多、效劳好、形象好等特点，能表达出大营销中“以便利取代营销〞的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有***效劳，大大便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的时机。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。
电动车大卖场的主要缺点有：1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。2、大卖场确实能给顾客提供选择时机，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力缺乏，导购力不强。