文档介绍：观众朋友你好，欢迎收看中国教育山东台的名家论坛节目。 今天我们很高兴邀请 到了中国人民大学博士生导师。我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授。 欢迎您。黄教授在上一期节目里给我们讲述了商务谈判基本原则中的第一个原 则，兼顾双方利益的原则，在今天的节目中，黄教授要给我们讲述商务谈判中另 外一个原则，公平的原则，下面由请黄教授。
黄卫平：在上次的节目中间，我们谈了一个双赢的原则。也就是说你的利益 是由别人身上体现出来的，只有照顾别人的利益，你最终才能完成你自己的利益， 但是要想获得双赢，就一定在处事中间，贯彻另一个原则，叫做公平原则。我上 次曾经谈过，用分房的例子谈过把蛋糕做大的问题，同样这个例子还能告诉我们， 公平本身是很难有一个固定的评判标准。 比如在我们学校里面分房的时候，要考 虑学历、教龄、年龄、子女的数目，还有考虑你是不是这个奖，那个奖。这些大 家实际都清楚，是冒似公平，但存在着实质上的东西。因此，公平本身有客观的， 有主观的，你可能会问我，那还有没有一个公平的概念呢？在讲公平之前， 我先 和主持人，我们两个来探讨一个游戏。
假定有两个朋友好级了，在地上同时捡到了一千块钱，这两个人怎么分这一 千块钱，才能可以叫公平？
主持人：我觉得可以有好几种分法。可以两个人平分这一千块钱。 也可以一 个多一点，一个少一点。
黄卫平：谁多点，谁少点？
主持人：您刚才说了一个比较富裕的朋友和一个比较穷的， 我觉得贫穷的那 位朋友可以多分点。
黄卫平：考虑到社会公平。
主持人：再一个我觉得，也可以多给比较富裕的那个朋友一些。
黄卫平：这时又不考虑社会公平了？道理在哪？
主持人：我还有一种分法，就是他们俩谁都不要，交给警察。
黄卫平：主持人提出四种分法，第一种一人五百，这种分法，我想在座的同 志都比较拥护，这是一种不记条件的，绝对的平均主义。那富人会出来讲， 你穷 人是交税的，我富人是要交税的，一人五百之后，你没交税你拿走了，我交完税 之后没剩多少，公平吗？
主持人：他认为不公平。
黄卫平：应该给穷人多一点，有道理，如果穷人拿的多，就意味着社会公平， 肯定对社会有问题。这是你的意见。但是富人有意见了，凭什么他多拿一点？应 该是平分之后，我多给他一点，那表示我的富人有仁慈心。这个从经济学角度讲， 同样的一块钱，对穷人非常重要，对富人其实无所谓，换句话说，同样一块钱带 给穷人的是一个大福利，带给富人的是一个小福利。那富人说了在福利上得公平， 因为穷人少拿一点，才有一个大福利，我拿的多多的，才有一个小福利，是不是 把钱基本都给我，这样咱俩福利上就平均了？你肯定听的特不公平。 但是经济学 上确实这样，也就是边际效用。一块钱的边际效用，对穷人很大，对富人很小， 这个富人要求是，边际效用得平等的时候，才算是真正的平等。
主持人：他们看问题的角度不一样。
黄卫平：但是我想说的是，我谈的富人多拿一点的思想，已经在实践中间得 到贯彻了，你比如讲，在新加坡如果说你违背了交通规则， 开罚单，这个罚单是 你交钱，你不知道交多少，这个钱怎么确定呢？是由你去年的纳税额来确定你交 多少钱？这个你觉得很奇怪。咱们报纸上登过这样的消息，违背了交通规则，吃
了一张罚单，吓他一跳，那都是以千万计，他急了，打官司，打来打去，对于 54
万了的帐，为什么这么做？交通部门