2018年营销策略-加油站营销五大“坑”.doc

文档介绍：【营销策略】 — 加油站营销五大 “坑 ”
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。 在这些促销中， 有多少是按照可控程
序进行的，又有多少达到了预期效果？最初的促销行为到最后是不是异化成了发
放促销品的 “客户答谢 ”活动？而哪些环节又最终决定了促销活动的成效呢？反
思以往零售促销活动开展过程中存在的问题，有五大误区是必须要避免的！
误区一：被动发起
这种情况往往从站经理的以下言行中体现出来， “上级说搞，就搞呗 ”，“竞争对手
那边开始加油送水了，咱们也送吧 ”， “客户老说给送点手套，咱们申请点促销品
吧 ”，“搞不好， 要接受公司的考核的 ”。加油站经理报有以上心态主要是因为其本
身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的促销心态，影响了自己，
也影响整个团队的促销热情。
误区二：想当然
这种 “想当然 ”主要表现在四个方面：选择促销品想当然，赠送条件想当然，活动
开展时间想当然，促销目的、提量目标想当然。就是因为这些 “想当然 ”，才会使
促销没有动力、没有评价、行动不统一、达不到预期效果。
误区三：不宣传
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节。比如，宣传海报
张贴位置不醒目， 配发的宣传单未及时发送， 进出站口没有提示促销的牌子， 员
工在加油前没有告诉客户站内有促销活动。这还是因为对方案的理解程度不够，
再加上没有阶段性的促销成效分析， 班组成绩比对， 让员工没有参与感， 也没有
积极性。