文档介绍：. .
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附件16
创业计划
企 业名称 ______季新鲜水果店_____
创业者姓名______39_____
日期 ______2016年10月19日_____
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目 录
一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金< 月> 11
八、销售收入预测〔12个月 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
主要经营范围
各种类型的低 ,中,高档的新鲜水果,鲜果汁,干果以及各类相关衍生品。
o生产制造þ零售o批发o服务o农业
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o新型产业o传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 <包括时间>
20XX7月-20XX9月 兼职招生工作
教育背景, 所学****的相关课程 <包括时间>
20XX-2016年 就读于XX职业技术学院
2016年10月 参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
方便一些老年人和学生对水果的购买,以及繁忙人士对水果的消费 主要目标客
户是老年人和上班族
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市场的容量/本企业预计市场占有率
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其
一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的
家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占
有量约为45kg,与健康标准要求<70kg>还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果。
<80kg>的水平相比差距更大。
市场容量的变化趋势:
一般来说,水果的 旺季一般过节的时候,大家比较喜欢买水果送礼,健康又方便,所
以 在一年中,水果大旺季大概有两个,一个是过年时候,大家都喜欢买水果拜年和送礼,
二便是中秋时节,家家团圆,也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会
遇年冬不好,水果价格会上涨,顾客相对来说会减少,但这现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势:
.游商小贩：流动性强,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。
农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。
大型超市：采购量较大和成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量有保证。
正规水果店：经验足,对水果保鲜有技术,故而损坏水果少,所以价格也相对优惠。
.水果便利店： 营业时间长, 满足了消费者就近购物
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竞争对手的主要劣势:
游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
农贸市场：其购物环境、产品服务都没有,并且在质量和份量上都不很牢靠。
大型超市：不是专门的水果店,去超市买了太多的东西,不方便再多买水果。
正规水果店：对水果知识和功能了解不多,促销活动少,服务不是很到位。
.水果便利店：价格贵,水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势:
给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
独特的引导消费,信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务,水果的宣传介绍,礼品的包装盒等服务。
相对于 竞争对手的主要劣势:
1. 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
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