文档介绍：岗位说明书系列
运营销售管理岗位职责
（标准、完整、实用、可修改）
・i.
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编号:
FS-QG-47588
运营销售管理岗位职责
OperationalSalesManagementPositionResponsibilities说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
销售运营管理工作内容：
1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、赋能培训、KPI管理
等；
2、重大项目管理：组织重大项目分析会，研讨项目核心要素并制定策略及措施，落实拓展策略、竞争策略，制定措施和推演战法；管理重大项目标前引导、投标、标后澄清、交
付等关键环节落实情况和风险；
3、竞争管理：竞争洞察，项目进展，政策优化、奖惩落实等；
4、格局沙盘管理：制定管理规则，例行监控、分析并输由变化趋势，支撑领导决策；
5、市场洞察及预判：新领域、传统领域、竞争等方面的
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系统性、针对性专题研究及预判；
任职资格：
1、10年以上大型企业销售及销售运营管理工作经验；
2、具备大型企业销售运营管理体系搭建及实施，战略绩
效管理，企业管理和运营管理相关经验；
3、具备优秀的沟通，协调，执行能力和跨团队合作能力，有高度责任感和很强的抗压能力；工作内容：
1、日常销售管理：主要涉及保增长、促盈利、提升组织效率三方面的工作，具体包括市场格局、市场目标、专项行动、盈利提升、存量经营、市场计划、