如何寻找国外目标客户.pdf

文档介绍： 开发信的写作技巧
 客户回复率低，怎么办
 客户询盘比较笼统，如何处理
 询盘客户为外贸公司，则该如何合作，须注意哪些事项
 网络寻找客户的途径
一、开发信的写作技巧
一封好的商信商务信函必须 遵从7大原则。
 清晰（Clear）
 完整 （Complete）
 简洁（Concise）
 具体（Concrete）
 口语化（ Conversational）
 准确（Correct）
 礼貌 （Courtesy）
一、开发信的写作技巧
 开发信主要由8部分组成：
 称呼
 主题
 问候语
 开头语
 信的正文
 结尾语
 结束语
 签名内容
 附件
一、开发信的写作技巧
 在信写 好后，应该将信从头检查一遍 ，以下从以几个方面 思考 。
 信是否排版整洁美观，符合格式？字体建议用Arial，字号10号字。
 拼写是否正确，标点符号的使用是否得当？
 内容是否包括所有要点，提供的资料是否可靠？
 内容是否简洁、清楚和有礼貌？
 有没有从收信人的角度了解他的处境，收信人读完信后是否能正确理解写信人的意图？
 是否采用了合适的语气，能否产生预期的效果？
 如果我是收信人，看到此信后是否高兴？
 如果答案是肯定的话，这封信便会收到好的效果。
一、开发信的写作技巧
以下开发信的范本：
Re:Cummins Perkins , Deutz Generator sets at competitive price (主题:写到邮件的标题上，主题要
有足够的吸引力)
To: Sharikat Hani LLC ( 写上收信人公司名，增强读信人的阅读欲望)
Dear Mr./Ms xxx, 称呼
This is Fujian Minghui Mech&Elec Co. Ltd. 开头语
正文
Through we learn that you are professional distributor of diesel generator sets
in Dubai. We would like to take this opportunity to work with your reputable company. ( 说明通过什么
渠道了解到该公司，礼貌地表明合作意向)
We are professional manufacturer of diesel generators which are the cooperation outcome of
Cummins, Perkins, Deutz together with the world famous generator LEROY SOMER, STAMFORD.
Please visit our website for more information. Our diesel