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工 作 激 励
第一节 工作激励的心理要素
一、需要是激发工作动力的心理基础
需要是人的机体由于缺乏某种生理或心理因素而产生的与内外环境的不平
衡状态时，人对某种对象的渴求与欲望。
需要具有如下的特点：（1）社会性。（2）客观性。（3）层次性。（4）集合性。
二、动机激发是提高工作动力的关键
（一）动机的概念和分类
动机是一种激发、维持人们的某种行为，并将行为导向某一目标的内在心理
活动过程。动机从本质上讲是一种内驱力。动机产生的原因有两个方面：一为需
要，二为刺激。
（二）动机强度及其“适度”与效率的关系
在某一时刻，强度最高的动机（或称主导动机、优势动机）会引发行为。
动机强度还有一个“适度”的问题。
三、目标是激发工作动力的诱因
（一）目标的概念与目标选择
目标是满足人们需要的对象，也是激发工作动力的有形的、可以测量的成功
标准。
影响目标选择的因素有：
1、目标相容程度
2、影响目标选择的心理因素
（二）目标激发力
1、目标价值。目标价值实质上是一种心理价值，是个人对目标所具有的意
义和重要性的估价。
2、目标可行性预期。目标可行性预期是个人对目标实现的可能性大小的估
计。
3、目标梯度。目标激发力大小受目标和现实之间的时空距离的影响。
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