文档介绍：广告无用？No！创业公司该怎么打广告？
创业公司该不该做广告？广告有效吗？投硬广还是投渠道？广告排期和策略怎
么制定？怎么拿出最有洞见的广告创意和策略？脉脉联合创始人张伟对这些问
题进行了解答，看脉脉如何将 6000 万人民币如何变成 3 亿美金。
如果你在北上广深杭这几个城市工作，你一定见过脉脉的广告。从 2 月 14 号
开始，脉脉在北上广深杭 5 个城市投了一轮广告，涉及楼宇、框架、电影映前
贴片、地铁车门和拉手、机场 LCD 框架等等，这轮一直持续到 3 月底的密集投
放总共花掉了 6000 万人民币。
广告上线以后，不断有朋友跟我打听广告效果、投放策略和细节等等，还有人
毫不客气的说脉脉作为一个 APP，不在线上花钱推用户反而烧钱砸硬广，这不
是外行就是缺心眼儿干的事。
面对这些问题，我这个不太擅长码字的人，也有了想写篇文章聊聊这次投放的
想法，一方面把大家好奇的那些问题做个回答，另外也想把 6000 万买来的经
验奉献给正在创业的小伙伴们。每天在脉脉上看到许多正在创业的 CEO 们苦
苦琢磨推广的事，如果这些经验能让大家少走点弯路，我们也算尽了一份力了。
首先回答问题：
1、广告效果好不好？
好！
从数据上来看，4 月 8 号脉脉注册用户数突破 500 万，日活跃用户数（DAU）
从去年底的 16 万猛增至 80 万，在保持用户数高增长的同时，脉脉保持着非常
高的用户留存，目前脉脉的次日留存为 40-45%。在广告投放的这一个半月里，
新增用户数为 260 万，按照 B 轮后单个用户价值为 125 美金来计算的话，这次
投放所获得的用户总价值超过 3 亿美金。
从知名度方面来看，本身这件事不太好量化，我的直观感受是：提起脉脉大家
都知道了、身边的朋友陆陆续续的都进来了、找我们合作的公司都见不过来了，
还有，听说不少公司默默的把我们当做竞品了…
从职场社交行业来看，脉脉当仁不让的成为了黑马，上面提到的数据和事实可
以说明这一点。
2、为什么投硬广不投渠道？
这个问题和脉脉的用户特点和所处的发展阶段有关系。
职场社交是众多社交场景中的一个，它并不适合所有的手机用户在目前阶段使
用。假如用户本身没有职场社交的需求，就算他注册了脉脉也留不下来，并且
他产生的行为会对其他用户造成干扰。所以，脉脉就不适合在应用商店、网盟
这类渠道去花钱推下载量。