文档介绍：SAP ERP 项目培训
培训内容
Unit 1 课程概览
Unit 2 销售组织结构
Unit 3 销售主数据
Unit 4 销售流程（一）
Unit 5 销售流程（二）
Unit 6 销售报告与分析
第一页，共95页。
SAP ERP 项目培训– 课程概览
SD在R/3中的位置和作用
SAP：System, Applications, and Products in Data Processing,即数据处理中的系统、应用和产品，SAP R/3是ERP软件中的一种。
SD：Sales and Distribution,即销售与分销模块。
第二页，共95页。
报价
发票校验
采购申请
收货
采购定单
报价
SD：销售和分销
发票
分销商
客户
销售定单
交运
询价
收货物料移动
拣配/包装
仓库管理
主生产计划
MRP
物料预测
PP：生产计划
MM：采购管理
询价
计划定单
PURIS
PIS
QIS
SIS
INVCO
库存管理
批准l
应付
应收
总帐
总帐
FI
FI
LIS
批准
销售活动
销售计划
MM：库存管理
生产
定单
车间
控制
自动产生
供应商
自动产生
SAP ERP 项目培训– 供应链总览
第三页，共95页。
SAP ERP 项目培训
培训内容
Unit 1 课程概览
Unit 2 销售组织结构
Unit 3 销售主数据
Unit 4 销售流程（一）
Unit 5 销售流程（二）
Unit 6 销售报告与分析
第四页，共95页。
SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素
组织要素，是R/3的术语，它代表一个企业的法律或组织单元的结构；各组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。
公司代码
销售区域
销售组织
分销渠道
产品组
工厂
库存地点
装运地点
SD
第五页，共95页。
SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 公司代码
n 公司代码是一个法人实体。 n 在公司代码级别，对外出具法律要求的资产负债表和损益表。
n 公司代码是财务最小的核算单元。 n 公司代码的例子：在集团公司中的一个公司或一个具有完全所有权的子公司。
第六页，共95页。
SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 销售组织
n 从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权负责的业务单位。
n 一个销售组织只属于一个公司代码。 一个公司代码可以有多个销售组织。 n 在销售和分销模块中，销售组织