文档介绍：XXX营销策略方案
20180512
第一页，共28页。
目 录
CONTENTS
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2
营销总思路
目标客户
客户策略
推广策略
媒体建议
样板间开放
工作计划
五周倒计时
开放活动
广告主题
目录
第二页，共28页。
PART 1
营销总思路
第三页，共28页。
小众营销：1对1营销
精准推广：口碑效应
营销总思路
第四页，共28页。
营销总思路
小众营销、精准推广
二八原则：
利用精准推广，打击占比20%的“引领者”类型客户
通过“头羊效应”进行口碑宣传 影响其余80%的“跟随者”类型客户
20%“引领者”客户特质：
热情开朗，有很好的人缘关系；
喜欢组织活动，是一个团队里的“老大哥”、“老大姐”；
有威信，有说服能力，服众。
第五页，共28页。
营销总思路
目标客户
我们的目标客户是谁？
我们的目标客户在哪？
我们的目标客户喜欢什么？
他们是有钱人，是比御山，比香槟小镇客户还要有钱的有钱人！
他们是有一定文化程度知识分子，不过也不乏一些暴发户！
他们是追求生活品质的一群人！
他们是我们平时工作里叫做“老板，王总，张总……”的人!
他们有自己的社交圈子（EMBA班，清华班，成功人士沙龙）……
他们有自己的娱乐爱好（海钓，高尔夫，瑜伽，禅意……）
第六页，共28页。
营销总思路
客户策略
圈层营销：
针对目标客户日常生活路径及生活****惯进行媒体广告位选点，短期内以“洗脑式”广告植入。
以目标客户兴趣爱好为突破点，借用样板间为平台，打造私属圈层活动。
跨界资源整合，“银行、高尔夫球场、高端美容会所、瑜伽会所”等资源嫁接。
目前已与高尔夫球场洽谈，形成多种合作形式：
广告牌合作；
提供赞助品（球帽、球衣、能量包等）；
以“私宴”形式为球队赛后提供晚餐。
第七页，共28页。
重点打击目标客群（存款或理财等300万以上），利用其日常生活全周期行为途径进行信息释放。
媒体选择目标：短期集中引爆，求精不求量。
媒体选择原则：广告牌要求无遮挡，区域内集中多个广告牌情况下最大或最把头顺位优先选择。
工作出行：广播以硬广结合口播活动邀约形式，
（推荐媒介：交通频道：，新闻频道：，财经频道：，音乐频道： 排名按2017年收听率排序）；
工作沿途：高端客群集中的工作区域户外媒体广告，重要区域选择一块。（城市咽喉（椒金山隧道）、人民路、中山路、星海、开发区、金州）；
工作区域：高端办公写字楼静态广告（人民路写字楼电梯广告，星海高端写字楼电梯广告）；
生活娱乐：商圈户外广告及酒店等广告植入（高端餐饮、酒店、娱乐场所的广告植入）；
居住区域：中、西、沙内高端住宅楼电梯广告，开发区（红星海、华润、红梅等区域）高端住宅楼电梯广告，金州等区域高端住宅。
推广策略
营销总思路
通过对目标客群行为途径的信息灌输，加强客户对项目的印象，短期集中释放形成市场热议，达到推广最佳效果
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广播合作形式建议：
广播合作形式：
，、：
：
推广形式：电台全天多档节目进行“口播”活动邀约，；
推广周期：7-10天为一个邀约周期，每天每档节目口播3分钟左右；
活动形式：
电台整合报名，邀约车主自驾；
抵达售楼处后，集中进行项目介绍，参观样板间；
返回售楼处，现场进行互动类游戏（电台主持人组织，趣味问答，问题为项目相关信息），配备相应礼品；
游戏环节后，车主进行采摘、农家院就餐；
意向客户餐后可以返回售楼处继续了解项目，无意向客户原路返回；
电台提供报名人员姓名及联系方式。
活动人数：40人左右（电台高端客户资源+节目邀约）
费用：6-8万（其中包括：媒体推广费5-6万，来访人员采摘及就餐费1-2万）
第九页，共28页。
媒体选择建议
椒金山隧道：约50万/月
星海会展大牌 （星海喷泉） 约30万左右/月
人民路港湾广场LED 约10w左右/月
大连市内板块
机场广告牌 国内大厅 25万左右/月
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