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大学生“咸鱼”二手交易网
商业计划书
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大学生“咸鱼”网创业团队
成员：原 彬、娄一鸣、田晓波、高文成
杨光、宋文姬、牟媛媛、李金玲
时间：2017年06月06日
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一、公司概述
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二、产品与服务
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三、团队管理
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四、市场与竞争分析
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（一）市场分析
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（二）竞争分析
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五、生产经营计划
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六、财务分析及融资需要
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（一）财务分析
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（二）融资需要
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七、风险因素
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八、风险投资的退出方式
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九、备注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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一、公司概述：
为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的
网络二手商品交易平台。
以诚信为本、顾客优先、互惠互利、各取所需为原则， 以本高
校二手咸鱼网为中心辐射周围地区各大高校的微信、微博、 QQ
等移动互联社交平台以及校园网、微信公众号网络平台， 以兰州
理工大学为中心，兰州各大高校为主要区域，提高区域知名度，致力于对闲置物品网站的开
发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动，稳定既得市场，不断开发新市场，
稳步发展，不断形成多种特色的盈利模式，并向甘肃地区其他高校甚至全国进行平台推广。
二、产品与服务
建立网上平台，以二手产品为出发点对用户分类，根据不同人群推出自己的服务，主要
以主题活动为主，交流与交易同时进行。以大学生闲置商品的交易作为切入点，包含线上商品
交易、以物易物、线下社交、绿色回收、商品租赁等一系列服务。
三、团队管理
配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业最
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低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完
善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。
总经理：对此项目的一切重大经营运作事项进行决策； 主持团队
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日常业务活动，任免团队高层管理人员；树立、巩固或变更团队文化，加强团队建设；完成董事会设定的经营目标；管理和协调各部门运作。
市场经理：营销、宣传和调研；建立团队的品牌知名度，获得合理的市场占有率；进行
市场规划，制定和执行市场策略，进行必要的市场调研；领导销售队伍在一定预算控制下提高
销售业绩；管理供应商；负责企业公关。
技术经理：网络管理和网络安全；技术研究与开发；解决方案提供；负责团队技术
培训。
财务经理：财务监察；管理日常会计工作，现金流和成本控制；负责财务管理，负责财务分析。
行政经理：管理策划、人事、后勤
客户服务：顾客咨询；维系客户
四、市场与竞争分析
（一）市场分析
由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，大学生已养成网络购物